Jota Salinas de Jambika Docs: “Los distribuidores de documentales servimos de filtro a los broadcasters“

En el marco del mercado NEM en Dubrovnik, Jota Salinas, Head of Business Affairs and Sales de la agencia de ventas internacionales Jambika Docs, conversó sobre la estrategia de expansión de la compañía, sus recientes ventas a Caracol Televisión en América Latina y el desafiante, pero fundamental, panorama de la distribución de documentales en la actualidad.

Jambika Docs, especializada exclusivamente en películas documentales character-driven e issue-driven, ha mantenido una sostenida presencia internacional durante este primer semestre, participando en 12 mercados internacionales.

Sobre su primera experiencia en NEM Dubrovnik, Salinas destacó el crecimiento y la vitalidad del evento, clave para la región de Europa Central y del Este (CEE). “Había escuchado de mucha gente que está creciendo un montón. Me dijeron que el lunes solía ser un día un poquito flojo hasta mediodía, pero esta mañana, que era temprano, el lobby estaba a reventar. Hay muchos buenos compradores y canales de televisión”, señaló el ejecutivo.

ESTRATEGIA DE CATÁLOGO

En un entorno donde el documental ocupa entre un 4% y un 10% de la parrilla de programación, Salinas reconoce que el mercado es altamente competitivo. En este contexto, Jambika Docs se posiciona como un aliado estratégico para los programadores.

“Vivimos en un mundo en el que se genera muchísimo contenido. Creo que la existencia de los distribuidores es importante para los broadcasters porque también servimos de filtro. En vez de tener que tratar con 17 productores, al final tratan con un solo distribuidor que ha seleccionado previamente qué películas representar”, explicó Salinas.

Para optimizar sus ventas y proteger su portafolio, la compañía adquiere entre 10 y 12 títulos anuales. Su regla de oro es no sumar más de dos documentales del mismo género (current affairs, social issues, science o wildlife) por año para evitar canibalizar las oportunidades y “tratar de exprimirlas al máximo”.

PRESENCIA EN LATAM

Durante el primer semestre, Jambika Docs ha consolidado ventas en Norteamérica, Europa, Asia Pacífico y Medio Oriente. Destaca el título Diary of an Elephant Orphan, que cerró acuerdos en Suiza, Noruega (TV2), Turquía (GZT TV), además de ventas con Mediawan, Gaia y Terry Steiner para derechos de in-flight.

En América Latina, la compañía ha fortalecido su relación con Caracol Televisión en Colombia. “Le vendimos Ni una menos a finales del año pasado y otro título de producción chileno-española a cargo de Cábala Films, a quienes conocí en el Sunny Side of the Doc”, detalló Salinas.

Asimismo, destacaron la representación de Unwelcome, un documental sobre las tensiones entre migrantes venezolanos y residentes locales en Alto Hospicio, al norte de Chile. La producción, que incluye impresionantes tomas con drones ideales para la gran pantalla, viene de ganar el Emerging Filmmaker Award en Hot Docs 2025 y un premio en la sección Horizonte de DOK.fest München hace escasas semanas.

De cara a los próximos mercados, Jambika Docs presenta como sus grandes novedades dos historias australianas del género feel-good: Guided by Horses, una  conmovedora mirada a una terapia con caballos diseñada para niños con autismo y jóvenes aborígenes, un grupo demográfico con altas tasas de suicidio en su país; y Coleano Heart, que narra la historia de Con Coleano y su famosa familia de trapecistas aborígenes.