Carla Santucci, VP Latam Business Affairs de OTTera, Inc., destacó en MIP Cancun 2025 la necesidad imperante de que los broadcasters y creadores traten la distribución de contenido FAST como un verdadero modelo de negocio, y no como una mera extensión. Santucci enfatizó la importancia de la sinergia y el esfuerzo consciente, señalando ejemplos de éxito como LG y Canela TV, quienes han evolucionado de clientes a partners de la empresa. La ejecutiva fue enfática en su principal mensaje al mercado: “Es importante que traten todo eso como un negocio, que no es solamente tener contenido y que eso crece solo. Hay que trabajar, hay que trabajar para eso”.
El éxito en el ecosistema FAST, según Santucci, radica en un proceso de monetización activo que vaya más allá de la simple colocación de contenido y la dependencia de la publicidad programática. En un mercado que exige una estrategia comercial robusta. Santucci destacó que el crecimiento sostenible se logra a través de la venta directa y una planificación precisa. “No crece solo. Hay que tener un plan, una estrategia de ventas, hay que tener una estrategia para distribución también”. Subrayó que, aunque la tecnología facilita la distribución, la proactividad en la búsqueda de anunciantes es vital, una labor en la que OTTera acompaña a sus clientes al actuar como una extensión de su equipo de ventas y ofrecer espacios de “audiencia extendida” en otras plataformas.
Para asegurar que el contenido sea altamente monetizable, OTTera ofrece servicios gerenciados que integran la operación tecnológica con la inteligencia de datos. Este proceso va desde la conceptualización del canal hasta el análisis detallado del rendimiento, buscando optimizar la grilla de programación. Santucci explicó que este trabajo se realiza de manera intensiva: “Hacemos toda la parte de data donde podemos ayudar a identificar cuáles son los programas más importantes o los horarios. Todo eso son trabajos de análisis de datos que también hacemos”. Este enfoque analítico permite a los partners de OTTera tomar decisiones informadas, garantizando que el contenido que suben está alineado con las tendencias de consumo y maximizando el potencial de ingresos publicitarios.
Mirando hacia el futuro, OTTera mantiene su compromiso de ir “diez pasitos adelante de las tendencias”, con un fuerte enfoque en la integración de la Inteligencia Artificial (IA) y la exploración de nuevos formatos de consumo. Entre los proyectos más innovadores en desarrollo, la ejecutiva mencionó el uso de IA para crear influencers virtuales que promocionen los canales de los clientes, así como herramientas para facilitar la programación de la grilla. Además, destacó la importancia de adaptarse a nuevas plataformas y formatos: “Estamos trabajando con herramientas que sean más fáciles para quien está involucrado en la parte de subir el contenido… También trabajando mucho en la parte de apps VR y para XR, que está creciendo bastante, también con las apps para los autos. Esto confirma que la visión de OTTera se expande más allá de la televisión lineal, abarcando experiencias de Realidad Extendida (XR) y el creciente consumo de contenido en vehículos.
