MERCADEO
Informe de Kantar Worldpanel: Cadenas regionales siguen consolidándose en Colombia con un crecimiento del 31%
1 de febrero de 2025
John Studerus de Kantar: “En promedio, los compradores realizan 3,5 visitas al año, con tickets un 44% más altos que en otros canales”
Las cadenas regionales continúan fortaleciéndose en el panorama del retail en Colombia. Según el último estudio de la división Worldpanel de Kantar, estas cadenas han experimentado un crecimiento del 31% en valor frente a 2023, consolidándose como actores clave en sus respectivas regiones. Además, han ganado 6,3 puntos porcentuales en penetración, destacándose como una alternativa sólida y confiable para los hogares colombianos.
Casos destacados de éxito regional
- La Vaquita (Antioquia): Con 56 puntos de penetración, uno de cada dos consumidores en la región realiza compras regularmente en esta cadena, consolidándola como líder del mercado.
- MercaMio (Pacífico): Con 73 puntos de penetración, tres de cada cuatro hogares en esta región confían en MercaMio para sus compras.
- Zapatoca (Bogotá): Alcanzó 46 puntos de penetración, con un crecimiento de casi 10 puntos frente al 2023, fortaleciendo su presencia en la capital.
- Megatiendas (Caribe): Con una creciente penetración en Barranquilla, uno de cada tres consumidores realiza sus compras en esta cadena.
- Mercacentro (Centro del país): Con 88 puntos de penetración, llega a nueve de cada diez hogares en su área de influencia.
Factores clave en el éxito de las cadenas regionales
John Studerus, gerente de Analítica Avanzada de la división Worldpanel de Kantar, explicó: “A pesar de no ser las más grandes, estas cadenas destacan por la fidelidad de sus clientes. En promedio, los compradores realizan 3,5 visitas al año, con tickets un 44% más altos que en otros canales”.
Otro factor determinante es la experiencia de compra, que incluye:
- Promociones atractivas y constantes.
- Amplia variedad y surtido de productos.
- Precios competitivos en categorías clave.
Además, estas cadenas han desarrollado un portafolio equilibrado que combina opciones accesibles con productos premium en categorías estratégicas. Por ejemplo:
- En Mercacentro, las marcas premium representan el 60% en la categoría de aseo personal.
- En La Vaquita, las 10 marcas líderes del mercado aportan el 17,7% del valor total.
- En MercaMio, las 10 principales marcas de alimentos representan el 20% del valor total.
“Estas cifras demuestran que las cadenas regionales no solo son una opción preferida a nivel local, sino también un canal clave para las marcas líderes que buscan conectar con los consumidores colombianos de manera efectiva. Para las marcas, fortalecer su posicionamiento en estas cadenas es una estrategia fundamental”, concluyó Studerus.
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