Tim Andree de Dentsu: En una adquisición buscamos valores compartidos, expectativas y una visión a largo plazo

Tim Andree, VP ejecutivo de Dentsu y chairman ejecutivo de Dentsu Aegis Network, es el primer miembro de la junta directiva que no es japonés. En 2013 obtuvo esta posición, tras convertir a Dentsu en la red con mayor crecimiento en EE UU y aumentar el crecimiento en el extranjero de 4% a 15%. Andree es el encargado de las adquisiciones y este año ha cerrado 17 tratos. La internacionalización sigue siendo una de las prioridades de la compañía. El ejecutivo admite que el proceso de unificación entre Aegis y Dentsu no ha sido fácil, pero que ambas tenían una serie de circunstancias complementarias. “Dentsu era fuerte en Asia, Agis en Europa y las dos tenían un crecimiento importante en América” explicó. “En vez de enfocarnos en los costos, hicimos énfasis en crear sinergia y oportunidades de venta cruzadas”. Como resultado obtuvieron US$6 mil millones en ganancias netas para el año fiscal de 2014. En la mayoría de las adquisiciones han conservado a los equipos, al igual que la identidad de cada compañía. Muchas de las negociaciones han sido en China. “Si piensas en China a corto plazo no va a funcionar, debes avanzar y moverte desde un principio con una comunicación clara y una visión común” argumentó. “Comprar una compañía es algo fácil. La diferencia entre una adquisición y hacer una boda o construir un matrimonio es muy similar. Buscamos valores compartidos, expectativas y una visión a largo plazo, que no siempre funciona perfectamente, pero tenemos una sólida trayectoria”.