Personaje


Marcos Santana Telemundo

Marcos Santana, presidente de Telemundo International

01 de diciembre de 2006


En 1989, el joven abogado Marcos Santana trabajaba en un bufete que le daba servicios legales a Marte TV, una productora del empresario Hernán Pérez Belisario, realizador de exitosas novelas venezolanas. Ese fue el primer contacto de Marcos con la telenovela. Paralelamente, su gran amigo desde la juventud, Fernando Espejo, para ese momento ejecutivo de Ventas de Editorial Planeta, conoció el MipTV en Cannes y se sorprendió del potencial que tenía la TV, mucho mayor que el de los libros que vendía. Llamó inmediatamente a Marcos y le propuso crear una compañía para distribuir programación. Así nació Tepuy, establecida legalmente en Barcelona, España, hace 17 años. El nombre se lo puso Fernando, quien era piloto y había volado la zona de la Gran Sabana de Venezuela, llamándole siempre la atención la belleza y majestuosidad de los tepuys, una especie de mesetas característicos de esa región. Así como esta anécdota inicial, existe otra de cómo Marcos se involucró con la telenovela colombiana, la que lo proyectó de una manera definitiva: En un viaje de ventas para Ecuador, perdió el avión en Bogotá y en el hotel donde se hospedó vio En cuerpo ajeno con Amparo Grisales. Al día siguiente se fue a la programadora RTI para pedirle los derechos de distribución. Fue tanta la insistencia y su poder de convencimiento que el propio dueño de RTI, Fernando Gómez Agudelo, accedió. “No es para menos. Su habilidad y convencimiento es tal, que hasta le puede vender hielo a los esquimales”. Eso dice la famosa programadora panameña Analida López de Marcos. “Ese muchacho va a llegar lejos” vaticinó Analida. Y así sucedió. Marcos no le quedó mal a RTI, ni a las otras programadoras colombianas que progresivamente le fueron confiando sus productos, como Cenpro, Punch y Caracol. Así, en pocos años, Tepuy tenía colocada la novela colombiana en los cinco continentes. A él se le acredita haberle abierto un espacio internacional. Como también se le da el crédito de haber transformado y sofisticado la mercadotecnia del producto televisivo latinoamericano. Sus catálogos, sus presentaciones en video, su publicidad y estrategia de comercialización, pero sobre todo, el cuido por el detalle, han creado escuela y han dado en el blanco. Su visión, pasión y trabajo organizado posicionaron a Tepuy entre las grandes distribuidoras, logrando alianzas y proyectos con Disney, Paramount, Universal y Warner. Marcos ha generado negocios para las principales televisoras y productoras del mercado castellanohablante, convirtiéndose en uno de los más estimados y respetados de la industria. Pudiese decirse que su gran venta hasta ahora ha sido su propia empresa que esta semana se convirtió en Telemundo International y él en su presidente. Esta misma semana también un nuevo ciclo comenzó en su carrera de TV, ahora como parte de NBC-Telemundo y GE.
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