TECNOLOGÍA
José Luis Reyes de Inviso: Vendemos el servicio como uno de nuestros productos
1 de mayo de 2012
Reyes: Vendemos a los integradores el servicio como uno de nuestros productos
Cuando hicimos la ampliación de nuestro servicio de Ingeniería con la creación de Inviso Engineering ({ver info. relacionada;http://www.produ.com/noticia.html?IDNoti=80011}) nuestra idea inicial fue hacer integraciones, pero en realidad no podemos ser integradores, ni por tiempo, ni por desarrollo, ni por tipo de mercado dijo a PRODU José Luis Reyes, VP de Ventas y Operaciones de Inviso.Eso ha traído como consecuencia que nos hayamos dedicado más bien a vender nuestros productos – y el servicio es uno de nuestros productos – a los integradores de sistemas, para que ellos en cierta manera nos prefieran. Esto nos ha permitido cerrar grandes proyectos, uno de ellos a principios del año pasado en Costa Rica con MRD. un integrador español, donde prácticamente todo se hizo con nuestras marcas ADC, Gepco y Miranda agrega.También cerramos un proyecto muy grande en Venezuela con otro integrador español, Eurocom, y otro también en Venezuela con Solotec, integrador canadiense. Algo similar nos ha ocurrido en Brasil con el tema de la conectividad. Durante el 2011 vendimos más proyectos de conectividad a través de integradores, que nosotros directamente a los clientes o a través de los canales habituales de ventas destaca José Luis.En estos proyectos Inviso participa ya sea solamente proveyendo los equipos, o dando también el entrenamiento, o colaborando con la instalación y haciendo el comisioning. Eso nos ha traído otra demanda nueva que es la de servicios de soporte y de ejecución mucho más amplia, y estoy seguro que en el segundo trimestre de este año estaremos anunciando nuevos crecimientos prácticamente obligados que nos exige el mercado concluye.
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