TECNOLOGÍA
Mario Díaz Becar de vsn: Esta crisis ha sido para nosotros una oportunidad
19 de mayo de 2009
Díaz Becar: Tenemos más de 18 sistemas de noticias en Argentina, Uruguay, Ecuador, Colombia, Costa Rica, Honduras y México
“Cuando hablamos acerca de los proyectos que estamos manejado en Latinoamérica, decimos internamente en nuestras reuniones de ventas y de mercadeo, que esta crisis ha sido para nosotros una oportunidad” dijo a PRODU Mario Díaz Becar, gerente de Ventas para Latinoamérica de vsn.“El nivel de clientes al cual estamos orientados en el 80% de nuestros productos son los middle customers y aunque siempre hemos tenido la inquietud de poder ir escalando y entrar al key customer, con alguna de nuestras soluciones que están muy orientadas para ellos, es difícil competir con empresas que llevan muchos años, con un alto nivel de consolidación en el mercado” agrega Mario.“Pero cuando una estación de televisión tiene que hacer una inversión en un tiempo de crisis, trata de optimizarla, y quien antes podía invertir US$500 mil y ve que puede comprar lo mismo por US$300 mil entonces dice `por qué no darme el tiempo de darle chance a esta compañía, de probar sus equipos y realmente darme cuenta si puede cubrir mi necesidad´. Entonces esa ha sido una posibilidad para que nosotros hayamos podido entrar y haber desarrollado proyectos importantes”.Vsn tiene más de 42 sistemas vendidos en los últimos tres años en toda la región de Latinoamérica y está consolidando su cadena de distribución. “Lo más fuerte que tenemos es nuestra relación con los distribuidores y con el cliente final, y eso ha hecho que mantengamos una porción de mercado que ha ido en crecimiento. Estamos día a día participando en nuevas opciones de negocios, lo que nos motiva a seguir trabajando e invirtiendo fuerte en la región”.
