Andrea Guerrero: “Lo corto atrae, lo largo fideliza. El vivo convoca. Esa es la mezcla perfecta que tenemos en Win”

En poco más de un año como presidenta de Win Sports, Andrea Guerrero Quintero ha buscado consolidar un modelo de gestión combinando su experiencia periodística, liderazgo estratégico y visión de negocio. La ejecutiva cuenta que el reto principal en el canal deportivo colombiano ha sido cambiar el paradigma sobre lo que es la compañía.

“Llegamos a una conclusión muy valiosa y es que no somos solamente el canal que transmite el fútbol colombiano, somos entretenimiento deportivo y creo que eso le da toda la vuelta a lo que estamos buscando hoy en términos de consumo”, afirmó en entrevista con PRODU.

Win Sports es un canal de televisión deportivo en Colombia por suscripción, fundado en 2012 por RCN y DIRECTV. Actualmente, tienen la señal de Win Sports, canal de TV paga que transmite una variedad de eventos deportivos nacionales e internacionales, además de programas de análisis, noticias y entrevistas; Win Sports+, el canal premium de la marca, donde se transmiten en vivo los partidos de fútbol profesional colombiano; y Win Play, plataforma de streaming que permite a los usuarios ver los canales y contenidos de Win Sports en dispositivos móviles y otros aparatos con conexión a Internet.

TELEVISIÓN Y DIGITAL: UN MODELO HÍBRIDO

En un entorno donde se repite el discurso de que la televisión terminó, Andrea Guerrero defiende con datos la vigencia del medio: “La televisión no se acabó cuando el evento más visto del año 2024 en Colombia y en el continente fue la Copa América. El deporte sigue siendo el rey del contenido en entretenimiento porque tiene el poder de convocar y de conectar con la emoción”.

Es así como en esta nueva etapa de Win Sports se incluye 18 horas en vivo diarias y transmisiones que van más allá del partido, incorporando reacciones de hinchas, narrativas emocionales y contenidos pensados para distintas audiencias. Esto también se traduce en contenidos adicionales para las redes sociales.

En este panorama, según la presidenta de la señal deportiva, la apuesta por la convergencia: “No hablamos de competencia, sino de convergencia. ¿Cómo hacemos para que se encuentren lo digital y lo lineal? Ahí encontramos el balance: crecemos con Win Play, pero también con nuestros cableoperadores”.

Ese modelo ha generado resultados tangibles, de acuerdo con la ejecutiva: Más de 1.135.000 suscriptores en la señal lineal, con un crecimiento superior al 40% en un año. Incremento en ingresos de más del 10%. Crecimiento del 70% en la señal tradicional y del 54% en Win+. Duplicación de ingresos en YouTube y “TitkTok nos dio un reconocimiento como el medio con mejor contenido por el alto engagement. Eso significa que estamos dándole más al usuario y construyendo comunidad, que hoy es nuestro principal KPI”.

En suma, el atacar todos los frentes ha creado un mantra en el que Andrea Guerrero insiste: “Lo corto atrae, lo largo fideliza. El ritual del vivo convoca. Esa es la mezcla perfecta que tenemos en Win”.

Win sports ha fortalecido sus contenidos digitales. En Youtube tienen cerca de 2 millones de suscriptores

DIVERSIFICACIÓN Y NUEVAS LÍNEAS DE INGRESO

Ante la incertidumbre económica, Guerrero ha impulsado otras fuentes de ingreso. Un ejemplo fue la organización en Colombia del Football Axis Summit, en agosto pasado. Fue un encuentro internacional que reunió a más de 30 expertos en deporte, entre ellos, representantes de clubes, figuras del deporte y presidentes de medios. “Fue importante no solo en términos económicos, sino en darle valor a nuestra industria en un momento difícil”.

Otra innovación fue el modelo media for equity, desarrollado junto a la aceleradora Rockstar: “Invertimos inventarios de pauta en startups a cambio de participación accionaria. Para ellos es costoso entrar a televisión, pero necesitan credibilidad, y la televisión tradicional la da”.

La estrategia también incluye conquistar a los colombianos en el exterior. Además de Win Play, su plataforma OTT y Nuestra Tele Internacional (Canal de TV paga de RCN), la señal de Win Sports también está disponible en EE. UU. en plataformas como Fubo: “Queremos convencer a esos colombianos afuera. Nuestro crecimiento ha sido muy importante y queremos llegar a distintas partes del mundo”, afirmó.

Hoy, el ecosistema digital de Win cuenta con 12 millones de usuarios y productos adicionales como Win Fit (entrenamiento personalizado), Win Radio (audio de partidos), planes familiares y canales freemium. “Estamos tocando puertas para decirle al usuario: aquí hay algo más, no solo fútbol”, explicó.

PIRATERÍA: EL GRAN ENEMIGO

Aunque el crecimiento es evidente, uno de los problemas más delicados que enfrenta Win Sports, al igual que toda la industria audiovisual es la piratería. Según cálculos oficiales, de no existir piratería, Win Sports tendría más del 50% de ingresos adicionales.

“Nos falta más pedagogía, porque a veces la gente cree que por comprar una plataforma (que no tiene los derechos de transmisión), no es pirata. Claro que sí. Hay piratería y ahí es donde necesitamos enseñar un poco más y contarle más a la gente el daño que genera la piratería y como puede impactar en compañías”, explica Guerrero.

Añade que es importante hacerle ver que esto no solo perjudica a los 400 empleados de Win Sports. “Cuando usted consume pirata está perjudicando al equipo, porque acá el 60% de los ingresos se va para el fútbol colombiano. Si yo quiero mi equipo, pues también tengo que verlo legalmente”.

LIDERAZGO FEMENINO Y MACHISMO EN LA INDUSTRIA

Andrea Guerrero se ha convertido en la primera mujer periodista en presidir un medio deportivo en Colombia, en un sector con presencia masculina mayoritaria. Reconoce que abrir camino tiene un costo, porque no solo se le criticó ser mujer, sino también ser periodista.

“Aparte de pensar qué iba a ser después de que me retirara de la televisión, porque el tiempo pasa, evidentemente, y yo sigo haciendo televisión, solo que no con la misma, con ka mismo recurrencia, yo quería también estar en la mesa que tomaba las decisiones, por eso decidí prepararme, por eso hice los posgrados, le aposté a eso”, cuenta.

El machismo que ha experimentado ha sido tanto de hombres como mujeres, y hace que continuamente conviva con el síndrome del impostor, pero cree que es una puerta que está abriendo para que detrás de ella lleguen más mujeres a posiciones similares:

“Algo que tenemos que lidiar permanentemente, es como si sintiéramos la necesidad de tener que estar justificando porqué estoy acá y yo todavía me encuentro con las preguntas que ¿por qué, si eras periodista y ahora eres presidenta? Y mi pregunta es, sin llegar a lugares comunes, yo no sé cuántas veces le hacen estas preguntas a un hombre”.

Explica que alcanzar las diferentes metas, es gracias al grupo humano que dirige. “Cuando asumí ese cargo tenía un regalo y es que tenía un equipo mejor que yo. Y creo que eso marca toda la diferencia”. Ese enfoque la llevó a promover la horizontalidad en la comunicación y la cooperación entre áreas.

Para Andrea Guerrero los retos del 2026 en Win Sports son la la cobertura de Mundial y las renovación de los derechos del fútbol profesional colombiano

RETOS 2026: MUNDIAL Y DERECHOS DEL FÚTBOL COLOMBIANO

El 2026 es clave para Win Sports por dos temas específicos: la cobertura del Copa Mundial de la FIFA y que a finales de ese año vencerán los derechos que tiene la señal para las transmisión exclusiva de los partidos del fútbol profesional colombiano.

Con respecto al campeonato que se realiza en EE. UU., México y Canadá admite que el gran reto para el cubrimiento serán las distancias y por ende, los presupuestos, que serán mucho más elevados que en Catar.

“Nuestros dos socios o accionistas son Canal RCN en un 50% y DIRECTV el otro 50%. Ahí nosotros hacemos eficiencias. Hoy los medios de comunicación tenemos que hacer eficiencias para poder llegar a los números que estamos pretendiendo, y más cuando un año de Mundial nos dispara todo”, indica.

Por su parte, sobre los derechos del fútbol profesional colombiano, dice que están trabajando para seguir siendo la mejor opción: “Le hemos agregado valor al contenido que es el fútbol colombiano y uno de los grandes propósitos que hemos tenido en el último año es convencer a los equipos de que no somos sus proveedores de producción, somos sus socios y eso cambia el panorama absolutamente”.

Resalta que en términos de producción, Win Sports tiene talento y técnica al mismo nivel de las transmisiones de grandes competencias en el mundo. “Las finales finales con 24 cámaras, algo que solo sucede en finales de Libertadores o en partidos de Mundial, eso lo hemos hecho aquí nosotros. Nuestro director de cámaras es el mismo que contratan para que haga las eliminatorias sudamericanas y los partidos de Conmebol, sea Libertadores o Sudamericana”.

Con la mirada puesta en el 2026, Andrea Guerrero asegura que la misión de Win Sports sigue siendo la misma: defender y potenciar el fútbol colombiano como producto central, pero con una oferta que se expande en formatos, plataformas y audiencias.