TELEVISIÓN
Bob Turner de Azteca América: Repetimos encuentros uno a uno para el Upfront
Maribel Ramos-Weiner| 20 de abril de 2009
Turner: TV digital será importante para el Upfront ya que incrementará la cobertura en mercados como NY, Miami, Chicago, San Francisco y Houston
(Maribel Ramos-Weiner). Azteca América repetirá la experiencia de presentaciones uno a uno para su temporada de Upfront de este año. Bob Turner, presidente de Ventas de la cadena hispana, compartió con PRODU, que la estrategia del 2008 fue la mejor para su preventa. Realizamos 105 presentaciones con los clientes y agencias a lo largo del país. Fue un gran éxito y la lección que aprendimos es que nuestros clientes prefieren los encuentros íntimos uno a uno para el Upfront.Este año los encuentros ya se iniciaron en abril y se extenderán a lo largo de mayo y junio. Como parte de la estrategia, la cadena también realizará viajes a Ciudad de México para llevar a sus clientes a conocer las instalaciones de su casa matriz TV Azteca.Entre los clientes que se sumaron a la lista de anunciantes de la cadena como resultado del pasado Upfront, Turner mencionó a JCPenney, The Home Depot, Southwest Airlines, IDT y Sears.Nuestro segundo tercio fiscal del año se ve saludable. No planeamos nuevos despidos. Ahora colocamos in house nuestra unidad de ventas de spot TV, Azteca América Spot TV Sales. Yo superviso esta unidad. Contraté a 25 personas para las oficinas de Nueva York, Miami, Chicago, San Antonio, Dallas y Los Ángeles explicó.Para finalizar Turner indicó que la transición a la TV digital será una herramienta importante para las negociaciones del Upfront ya que gracias a ella, la cadena incrementará su cobertura en mercados como Nueva York, Miami, Chicago, San Francisco y Houston.
