Estrategias para captar y monetizar audiencias globales con contenido mexicano

La diversificación de ventanas digitales exige analizar los hábitos de consumo para conectar con audiencias con contenido mexicano. Ejecutivos de Warner Bros. Discovery, Sofa DGTL, Multimedios y Vívaro Media señalan que la clave radica en diseñar rutas específicas para cada pantalla en lugar de replicar producciones masivamente en todos los servicios.

Las métricas de consumo en plataformas cambian según el formato. Mientras el modelo TVOD busca capturar la urgencia de compra o renta, las plataformas SVOD priorizan la retención semanal del usuario. Los canales FAST aseguran fidelización a largo plazo dentro de un entorno curado.

ADAPTACIÓN DE CONTENIDOS Y CONSUMO ACTIVO

El perfil del espectador determina la estrategia de distribución. Las audiencias de canales FAST mantienen un consumo pasivo en televisores conectados, mientras que en YouTube prima el descubrimiento guiado por algoritmos y comunidades.

Eva Barrera, directora de Programación y Contenido de Warner Bros. Discovery, destacó el criterio editorial al evaluar ventanas: “No se trata de generar una estrategia en donde el contenido viva en todos lados. Cumplen una función y generan conexión con diferentes audiencias que consumen de diferente manera. La data da información para saber cómo seguir conectando, pero la creatividad y el expertise editorial hacen funcionar un contenido”.

Franquicias como Mexicánicos ilustran esta evolución. El formato expande su alcance mediante la variante Mexicánicos sin fronteras, trasladando su propuesta a talleres de EE. UU. para conectar con el público hispano sin alterar la identidad original de la producción.

EXPANSIÓN REGIONAL Y VÍNCULO CULTURAL

El potencial de exportación de una producción depende de métricas de retención como el completion rate y de narrativas con arraigo local. Las temáticas asociadas a la nostalgia o al trabajo fuera del país de origen mantienen resonancia en mercados internacionales.

Jocelyn Gasca Candiani, Growth Territory for Mexico, Latam & US Hispanic de Sofa DGTL, explica las señales de rendimiento: “Cualquier historia puede viajar teniendo historias locales. La parte de la nostalgia y las historias donde se trabaja fuera de casa permiten que la audiencia conecte otra vez con sus raíces”.

VENTA DE PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO EN CONNECTED TV

La comercialización publicitaria enfrenta una transición técnica hacia el entorno digital. Los ejecutivos comerciales adaptan la venta tradicional a los formatos exigidos por la televisión conectada, la cual utiliza herramientas como códigos QR y la entrega de datos segmentados.

Alberto Treviño, director de Distribución y Nuevas Plataformas de Multimedios, detalló la transformación del sector comercial: “Vender televisión tradicional es muy diferente a vender en Connected TV. Es un proceso de adaptación y aprendizaje de cómo vamos aprendiendo estas nuevas tecnologías y nuevas audiencias”.

En transmisiones deportivas y eventos en vivo, las audiencias migran hacia plataformas digitales ante la necesidad de consumir información en tiempo real. Andrés Nieto Serpa, Global Director Business Development de Vívaro Media, concluyó que las coberturas deben construir experiencias paralelas en redes sociales y aplicaciones para capturar la atención de los espectadores jóvenes.