Pablo Mancuso de Condista: “Llegamos a Jornadas con la expansión de nuestro catálogo, señales localizadas y nuevas apuestas”

Condista International llega a una nueva edición de Jornadas con una estrategia centrada tanto en la diversificación de contenidos como en la búsqueda de modelos de negocio sostenibles para operadores y programadores.

“Desde Condista vamos a trabajar en oportunidades de distribución para nuestro portafolio de canales y contenidos. La oferta abarca desde marcas consolidadas hasta apuestas de nicho y propiedades infantiles globales. Por un lado, nuestra oferta más clásica, con RAI Italia y dos canales adicionales que buscamos expandir en la región: RAI News 24 y RAI World Premium. También RCN y su propuesta RCN Total, que reúne lo mejor de su oferta de TV paga, VOD y FAST en una sola aplicación”, informó Pablo Mancuso, Managing Director de la compañía.

A este catálogo se suman novedades varias novedades que Mancuso anticipó a PRODU: “Estamos relanzando MyZen TV y Museum TV con una novedad muy concreta: ambos canales ya están localizados y ofrecen contenido en español. Durante el año pasado tuvimos varios lanzamientos en la región y queremos seguir fortaleciendo esa presencia”.

“Otra de nuestras apuestas es Moonbug, que acercamos al mercado como el canal de CoComelon, una de las franquicias de propiedad intelectual infantil más importantes del mundo. Ya tiene su propuesta para TV paga y buscamos hacerla crecer en la región. También tenemos Senpai TV, nuestra propuesta para el mundo del anime. Estamos cerca de lanzar una versión para México y llegamos a Jornadas con derechos disponibles para Argentina y el resto de América del Sur. Una oportunidad para los operadores que quieran conectar con una comunidad de fanáticos tan apasionada como la de los otakus”, añadió.

Más allá del despliegue comercial, Mancuso encabezará la conferencia “Perdidos en la era del contenido infinito” (miércoles 28 a las 3pm), donde buscará abrir un diálogo crítico sobre el rumbo del sector: “Es una invitación a cuestionar algunas certezas de nuestra industria: tenemos más contenido, más plataformas y más métricas, pero ¿cuánto de todo eso se convierte en valor? Me interesa abrir una conversación sobre atención, memoria y negocio. Porque acumular horas de consumo no alcanza para demostrar que un modelo funciona”, señaló.

Para el ejecutivo, los encuentros sectoriales como Jornadas deben superar el optimismo corporativo superficial: “Son espacios fundamentales para escuchar al mercado. En una industria donde todos estamos revisando estrategias, poder sentarnos con clientes y colegas ayuda a entender qué necesitan, qué les funciona y dónde podemos construir algo juntos. También deberían servir para discutir lo incómodo. Si nos reunimos solamente para confirmar que todos estamos innovando y que todo viene fantástico, perdemos una oportunidad. El valor está en hablar con honestidad de ingresos, costos, audiencias y sostenibilidad”, destacó.

RECONFIGURACIÓN DEL NEGOCIO

Consultado sobre el momento que atraviesa la televisión paga, Mancuso describió un sector con fortalezas estructurales que exige ajustes inmediatos de cara al usuario final: “Lo definiría como un negocio maduro que necesita reformular su propuesta de valor. Creo que todavía tiene activos muy relevantes: una relación comercial con el hogar, capacidad de agregación, marcas reconocidas y una experiencia de acceso al contenido que puede simplificarle la vida al usuario”.

Sin embargo, enfatiza que la tensión en la cadena comercial no puede resolverse unilateralmente: “El desafío es hacer que esa propuesta vuelva a ser convincente en precio, contenido y facilidad de uso. También necesitamos relaciones sostenibles entre operadores y programadores. Podemos renegociar condiciones, pero ninguna cadena de valor se sostiene si todos intentamos resolver nuestra rentabilidad trasladándole el problema al siguiente. El contenido tiene un costo y alguien tiene que financiarlo”, sostuvo.

SITUACIÓN DEL FAST

Respecto al avance de los canales FAST , Mancuso es prudente: “FAST amplía las posibilidades de distribución, pero exige ser más selectivos. Para nuestro catálogo, la pregunta es qué contenido tiene sentido ofrecer en ese entorno, en qué territorio y bajo qué condiciones económicas. Vemos a Latinoamérica como un mercado con potencial, que todavía necesita madurar y desarrollar su capacidad de monetización para dar ese salto que todos esperamos”.

En este sentido, remarca que la capilaridad digital no garantiza viabilidad por sí misma: “Lanzar un canal es una decisión de distribución; convertirlo en un negocio requiere audiencia, demanda publicitaria y capacidad de monetización. Estar en más plataformas, por sí solo, no garantiza mejores resultados”.

EL DESAFÍO PUBLICITARIO

La monetización convergente representa otro de los frentes clave para Condista a través de su división publicitaria. “Tenemos un equipo dedicado a este negocio a través de Condista Ads. Desde ahí vemos una oportunidad en conectar las señales, las plataformas y sus socios comerciales para desarrollar propuestas integradas que tengan sentido para los anunciantes. Una oferta integrada debe partir de un objetivo de campaña y demostrar qué aporta cada pantalla: alcance adicional, frecuencia o acceso a una audiencia específica”.

No obstante, Mancuso identifica obstáculos técnicos en el mercado regional: “Hay mucho inventario y todavía existen dudas en el mercado sobre cómo medir y comparar la publicidad en tantos entornos distintos. Necesitamos avanzar hacia criterios más consistentes, que permitan a los anunciantes y a las agencias entender qué están comprando y qué resultados obtienen. Ahí está buena parte del trabajo: hacer que esa oferta sea más fácil de evaluar, de comprar y de valorar”.

De cara a los próximos cinco años, el directivo prevé una convivencia de formatos donde el valor de marca será el factor decisivo para recortar el ruido: “Vamos hacia una industria más híbrida, con suscripción, publicidad, canales lineales y contenido bajo demanda conviviendo dentro de una misma oferta. Espero también una mayor agregación: hay una oportunidad para quien ayude al usuario a encontrar, acceder y pagar por lo que realmente quiere ver”.

“Frente a una oferta cada vez más abundante y de calidad desigual, creo que pueden destacarse las marcas, las historias y los personajes que llevan más de veinte años conectando con el público y siguen funcionando. Esa relación construida con la audiencia tiene un valor enorme. Dentro de lo complejo del escenario, veo una oportunidad para quienes sepan reconocerlo y potenciarlo”, finalizó.