Webinar HMC: Alma y Molson Coors hacen un análisis profundo de la colaboración entre J Balvin y Miller Lite

El Hispanic Marketing Council (HMC) organizó el seminario web “Strategic Excellence Awards: A Toast to Molson Coors – Miller Lite + alma + J Balvin = GOLD” (Premios a la Excelencia Estratégica: un brindis por Molson Coors – Miller Lite + alma + J Balvin = ORO) para celebrar lo mejor y más brillante del marketing hispano. El evento destacó las campañas ganadoras de los Premios a la Excelencia Estratégica, con un enfoque particular en la colaboración ganadora del oro entre Miller Lite de Molson Coors y la agencia alma, con la participación de la sensación musical mundial J Balvin.

El panel contó con la participación de Karen Udler, VP Group Business Director y Mauricio Cadena, Group Strategic Planning Director, ambos de Alma; Sarah Irizarry, Marketing Manager de Molson Coors. Moderador: Víctor Paredes, de Collage.

El seminario web profundizó en las estrategias y los conocimientos que llevaron al éxito de la campaña “J Balvin’s Tab” (2023). Los oradores de Molson Coors y la agencia multicultural Alma compartieron sus experiencias y brindaron información valiosa para los especialistas en marketing que buscan conectarse con el consumidor latino.

Explicaron que tras una primera asociación en 2021 con la estrella de reguetón J Balvin y la campaña “Es Jose Time”, Miller Lite decidió renovarla en 2023 para impulsar las ventas. El objetivo de la colaboración era aumentar la consideración de Miller Lite entre los consumidores latinos y esto se hizo destacando la importancia de apoyar a las pequeñas empresas latinas como parte de la estrategia de marketing, las cuales tienen 42% más de probabilidad de no recibir un crédito bancario y están golpeadas por la inflación.

Para 2023, se buscó hacer un enfoque más auténtico y significativo, con un presupuesto reducido y un momento clave de activación. Mauricio Cadena, de Alma, explicó que el público objetivo eran los latinos biculturales, quienes son consumidores significativos de cerveza ligera.

Como el cantante es un comprometido con la comunidad latina, se lanzó la iniciativa “J Balvin’s Tab”, donde Jay Balvin se comprometió a ayudar a pequeñas empresas latinas a través de donaciones. Se donó una parte de las ganancias de cada cerveza Miller Lite vendida al Acción Opportunity Fund, que apoya a empresarios latinos.

La campaña incluyó un diseño de lata especial, una campaña en redes sociales y colaboraciones con influencers.

Los resultados mostraron un aumento en la penetración del hogar y la consideración de la marca entre los latinos, así como un impacto positivo en la percepción de la marca. Y se logró un alto número de impresiones de medios ganados, superando los objetivos iniciales de la campaña.

“Este proyecto confirmó que se puede hacer que una campaña sea más grande en su segundo año que en el primero, lo que siempre es algo que nos resulta un desafío” dijo Irizarry.

Puntos claves del webinar se pueden resumir en:

• Entender al consumidor latino: se destacó la importancia de comprender los matices y valores culturales únicos del consumidor latino.
• Aprovechar las asociaciones con personas influyentes: se destacó el poder de asociarse con figuras influyentes como J Balvin para llegar a la audiencia objetivo y generar resonancia en ella.
• Impacto en la comunidad: se elogió el enfoque de la campaña en contribuir a la comunidad latina a través de asociaciones con organizaciones como Acción Opportunity Fund.
• Toma de decisiones basada en datos: se habló sobre el uso de datos y análisis para informar la estrategia y medir el éxito.
• Creatividad e innovación: se destacó la importancia del pensamiento creativo y los enfoques innovadores para destacarse en un mercado abarrotado.
• Al combinar estos elementos, la campaña de J Balvin y Miller Lite logró un éxito significativo al impulsar el conocimiento de la marca, la consideración y las ventas entre los consumidores latinos.

Se concluyó que es posible hacer que el segundo año de una asociación sea más exitoso que el primero al aprender y aplicar lecciones del año anterior.

Ver webinar de HMC y alma