MERCADEO
Somos Chili: la planificación anticipada como clave estratégica el en Cyber Monday de Argentina
1 de octubre de 2025
Martín Castellani, Paid Media & SEO Analyst y Majo Donohoe, CEO; ambos de Somos Chili
El 3, 4 y 5 de noviembre se realizará el Cyber Monday en Argentina, uno de los eventos de e-commerce más relevantes del año. En un contexto local marcado por la incertidumbre macroeconómica, la entrada de productos importados y la caída del consumo, la anticipación en la preparación se vuelve decisiva para maximizar las ventas y mejorar la eficiencia operativa.
Durante estas fechas, el ecosistema publicitario registra una saturación de marcas, ofertas y creatividades. Plataformas como Meta, Google, TikTok y Pinterest superan las 1.000 marcas activas y alcanzan más de 80 millones de dólares facturados por minuto, según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). Este escenario incrementa la competencia y la presión sobre métricas clave como CPA, CPM, CPL y CPC.
“Frente a estas situaciones repetidas y ya previsibles, siempre recomendamos comenzar con la planificación entre 8 y 12 semanas previas al evento mientras que es ideal que los procesos de ejecución se lancen entre 6 y 8 semanas antes”, explicó Martín Castellani, Paid Media & SEO Analyst de Somos Chili, agencia argentina especializada en construcción de marca y estrategia digital. Según el especialista, planificar con tiempo permite construir posicionamiento de marca, reducir costos de puja, maximizar resultados, optimizar recursos y llegar con ventaja competitiva al momento de mayor demanda.
La estrategia anticipada también tiene un componente técnico. Pautar antes de la fecha permite construir audiencias de remarketing y modelos look-a-like, lo que genera una mejor optimización del presupuesto. “Si tomamos casos de la industria, se ven aumentos de más del 25% de ROAS en campañas previamente originadas frente a aquellas activadas sobre fechas específicas”, agregó Castellani.
El avance tecnológico suma complejidad al escenario. La irrupción de la inteligencia artificial, el crecimiento de campañas automatizadas como PMax y Advantage+, y la expansión de TikTok como plataforma clave —con un crecimiento de 140% en marcas y 14% en usuarios interanual— muestran cómo las dinámicas de inversión publicitaria se transforman rápidamente. Para 2026, se espera que la compra programática represente el 90% del gasto global en medios digitales de display.
“En conclusión, es clave adaptarse y adelantarse a los grandes momentos generando presencia always on y ganando relevancia sobre las plataformas para que en aquellos momentos de mayor demanda, la curva de impacto nos encuentre en la ola y no obligue a nuestros presupuestos a incrementarse por sobremanera. Cuanto mejor sea nuestra posición ganada, menores serán nuestros costos por resultados y mayor impacto tendrán nuestras audiencias de remarketing y públicos similares”, señaló Majo Donohoe, CEO de Somos Chili.
