Jorge Gonçalves de Sofa Digital: “YouTube y los canales FAST son la nueva televisión 3.0 de Latinoamérica”

Durante el Festival Internacional de Cine en Guadalajara (FICG 41), Jorge Gonçalves, Business Development Director de Sofá Digital, conversó con PRODU sobre el modelo de negocio de la agregadora que hoy lidera la monetización de contenido en el ecosistema digital de América Latina. Con 13 años en el mercado y una alianza histórica como agregadora preferida de Apple, la compañía se enfoca en resolver la “paradoja de la elección” mediante la curaduría y el análisis de datos.

Sofa Digital maneja actualmente más de 5 mil títulos en la ventana de TVOD (alquiler y venta digital), compitiendo directamente con los grandes estudios de Hollywood. Gonçalves destacó que su capacidad de análisis de tendencias les ha permitido colocar contenido estratégico en plataformas globales con resultados masivos.

“Somos un partner muy relevante, sobre todo con Netflix. Hemos licenciado más de 20 películas con derechos solo para América Latina que han entrado en el ranking Top 10 mundial de estrenos de la semana”, afirmó. La empresa utiliza algoritmos para identificar qué contenidos están sub ofertados en los catálogos y satisfacer la demanda real del público.

EXPANSIÓN DE CANALES FAST Y CURADURÍA SEGMENTADA

La compañía opera bajo la teoría del long tail, segmentando audiencias a través de verticales de interés. Actualmente gestionan 16 canales FAST, con marcas como Adrenalina Pura (acción y terror), Filmelier (cine premiado) y Family TV (contenido familiar).

“A la misma persona que le gusta la comedia romántica, en otro momento de su día le va a gustar un thriller. No es el género, son los intereses y el mood del usuario. Por eso organizamos nuestros clusters de audiencia mediante verticales de interés”, explicó Gonçalves. Entre sus señales destaca también Cinépolis Channel, enfocado en el nuevo cine mexicano para el mercado de EE. UU. y Latinoamérica.

EL SALTO A LAS TELENOVELAS Y EL IMPACTO DE YOUTUBE

Sofa Digital anunció una nueva vertical estratégica: el melodrama. El próximo 4 de mayo estrenarán en Brasil la novela turca Amor de alquiler directamente en YouTube, un movimiento que planean expandir a toda la región hispanohablante.

“Latinoamérica es un territorio fértil y los streamings nos han probado que el interés por la novela solo va a crecer. Vamos a estrenar la versión original directamente en YouTube, que se está convirtiendo en la gran plataforma de la televisión abierta”, señaló el directivo.

NEUROCIENCIA E INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN PUBLICIDAD

Para enfrentar la baja capacidad de atención de las nuevas generaciones, Sofa Digital integra tecnología de punta e IA para optimizar la inserción publicitaria sin ser invasivos.

“El modelo tradicional de 30 segundos ya no funciona; hoy los streamings dan publicidad de 18 segundos. Estamos trayendo IA para descubrir los puntos del contenido donde se despeja más dopamina; si la publicidad entra ahí, la propensión al consumo es mayor. La nueva forma de comunicar tiene que estar integrada donde el usuario tiene su atención”, añadió.

YOUTUBE COMO LA NUEVA TELEVISIÓN 3.0

Para el directivo, el ecosistema de YouTube ha evolucionado de ser una plataforma móvil a liderar el consumo en Connected TV (CTV). Esta transformación permite a la agregadora no solo distribuir canales lineales, sino generar comunidades activas en torno a la programación.

“YouTube ocupará el lugar de la gran plataforma de televisión abierta. El consumo en CTV en mercados como Brasil y México ya superó al móvil. Es la verdadera televisión 3.0 porque permite que las comunidades interactúen con los contenidos e incluso habilita la conexión directa con el social shopping“, destacó el ejecutivo de Sofa Digital.

ESTRATEGIAS DE MARCA Y CONTENIDO CORTO

También analizó cómo los nuevos formatos de consumo, como los microdramas y el contenido vertical, ofrecen ventanas de oportunidad para las marcas que no pueden costear los largos ciclos de producción del cine tradicional.

“El contenido corto es la nueva forma de consumo de las generaciones actuales. A diferencia de una película, que requiere procesos largos de financiación, las estrategias en formatos cortos permiten a una marca conectarse con el entretenimiento de forma inmediata. La publicidad tiene que estar integrada donde el usuario está enganchado, siendo cada vez menos invasiva y más orgánica”, expresó Gonçalves.

ESTRATEGIA DE IPs ÚNICAS EN EL MERCADO BRASILEÑO

En Brasil, la empresa opera con propiedades de alto impacto como Turma da Mônica y el grupo de comedia Porta dos Fundos. La estrategia consiste en reprogramar contenido exitoso de plataformas digitales para adaptarlo a bloques de programación televisiva tradicional, creando hubs de entretenimiento especializados que atraen audiencias masivas.

“Manejamos el canal Turma da Mônica, que es una single IP para niños, y Porta TV, un hub de comedia brasileña. Reformateamos el contenido de YouTube para bloques de media hora con programación y estrenamos contenido inédito diario en el primetime. YouTube ocupará el lugar de la gran plataforma de la televisión abierta y ahí tenemos una oportunidad para explotar el VOD”, concluyó el ejecutivo.