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Alexandre Tordjman de Equativ: “Connected TV es hoy un pilar en la evolución de la compra de medios en Latinoamérica”
María Alexandra Villasuso| 20 de febrero de 2026
Alexandre Tordjman, Managing Director para Latam de Equativ
Alexandre Tordjman, Managing Director para Latinoamérica de Equativ, conversó con Mara Fernández, CTO de PRODU, durante la gira en Ciudad de México y sostuvo que el Connected TV dejó de ser una promesa para consolidarse como uno de los motores más relevantes en la transformación de la compra de medios en la región. En un contexto de redefinición estructural para la industria publicitaria, el CTV se posiciona como pieza clave en la forma en que las marcas planifican, miden y optimizan su inversión.
Para Tordjman, el crecimiento del CTV no es una tendencia aislada, sino una transformación estructural en la forma en que las marcas planifican y ejecutan sus estrategias de compra.
“Podemos decir que Connected TV es hoy un pilar central en la evolución de la compra de medios en Latinoamérica. No es un fenómeno aislado”, señaló.
Según datos internos de Equativ, hace apenas dos años CTV representaba menos del 10% del volumen dentro de lo que identifican como compra digital avanzada en la región. Hoy, la cifra ya ronda el 17% y continúa en crecimiento. “Es un entorno muy difícil de predecir, pero sabemos que va a seguir creciendo”, agregó.
DEL MEDIO TRADICIONAL A LA MEDICIÓN AVANZADA
Uno de los factores que impulsa esta evolución es la capacidad de trasladar herramientas propias del ecosistema digital al entorno televisivo. Segmentación avanzada, estudios de audiencia, medición y planificación basada en data son capacidades que ya existían en digital y que ahora se están adaptando al CTV.
“Las herramientas que siempre existieron en la compra de medios digital tradicional hoy las estamos adaptando a Connected TV”, explicó Tordjman.
A diferencia de la televisión lineal tradicional —donde las métricas eran predominantemente estadísticas y agregadas— el CTV permite trabajar con data first-party proveniente directamente de los publishers y propietarios de contenido. Esto habilita una visión más precisa del hogar, los dispositivos conectados y el consumo real de contenido.
MÁS ALLÁ DE LAS COOKIES
En un entorno donde la industria sigue debatiendo el futuro de las cookies, Tordjman fue claro: en CTV, el modelo es distinto.
“Cuando hablamos de Connected TV, las cookies no aplican. Trabajamos con data propia de los broadcasters y publishers, lo que nos permite construir universos de audiencia basados en información real, no en cookies de navegador”.
Esto implica una transformación profunda en la medición. La identificación de dispositivos dentro de un mismo hogar permite evitar sobreexposición publicitaria y optimizar frecuencia de manera más eficiente, integrando mobile, desktop y CTV bajo una lógica multicapa.
“Estamos construyendo audiencias combinando múltiples dispositivos dentro de un mismo hogar. Eso es una revolución frente al modelo tradicional”, afirmó.
EL ROL DE LOS INTERMEDIARIOS
Otro punto clave en la conversación fue el papel de los intermediarios dentro del ecosistema programático. Para Equativ, el objetivo es reducir fricciones y acercarse lo más posible al publisher o dueño del contenido.
“Hay intermediarios que agregan valor, pero en muchos casos buscamos ir directamente con el dueño del contenido”, explicó Tordjman, destacando que la eficiencia y transparencia son prioridades en la evolución del modelo.
UNA OPORTUNIDAD EN 2026
En un contexto donde grandes eventos deportivos y el crecimiento del consumo de streaming impulsan la demanda por inventario premium, el CTV se posiciona como un entorno atractivo tanto en términos de audiencia calificada como de medición avanzada.
Para Equativ, el reto no es solo tecnológico, sino estratégico: ayudar a las marcas a integrar Connected TV dentro de una arquitectura omnicanal coherente, donde la planificación considere el alcance total y la frecuencia cruzada entre dispositivos.
La conversación dejó claro que el CTV en Latinoamérica ya no es una promesa futura, sino un componente activo y creciente dentro del mix de medios.
Diario de Hoy
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