Dona Tuths de Accenture Interactive: El contenido es el motor de todo lo que un vendedor toca

Accenture Interactive realizó un estudio titulado Content: The H2O of marketing, donde se reveló que los profesionales de mercadeo dedican gran parte de su tiempo a la solución de problemas operativos relacionados a la gestión de contenido digital. 53% de los encuestados dijo que invierte más tiempo en detalles operativos, que en actividades de mercadeo. 80% considera que en dos años invertirán aún más tiempo en estos detalles.  “El contenido es el motor de todo lo que un vendedor toca” explicó Donna Tuths, directora global de Servicios de Contenido en Accenture Interactive. “El contenido es el activo más valioso del mercadeo, es literalmente el valor de la comunicación, que promueve la penetración y aumenta las ventas. Irónicamente, el crecimiento exponencial del contenido digital tiene ahora el potencial de convertirse en el primer obstáculo para obtener valor”. El estudio cuenta con la opinión de 1.078 líderes sénior de mercadeo de 17 países alrededor del mundo. 92% dijo que está lidiando actualmente con más contenido digital que hace dos años y 55% tiene más contenido del que su organización puede manejar efectivamente.  “Los problemas que los expertos de mercadeo señalan son síntomas de un problema mucho más grande” comentó Tuths. “Existe una cantidad finita de contenido que puedes crear y administrar utilizando las técnicas actuales. Las organizaciones necesitan reconocer que el contenido es un tema de la industria que no pertenece únicamente al marketing. Hay que dar un paso hacia atrás para contemplar tus necesidades de contenido con un enfoque holístico”.