Haku Media apuesta por México para impulsar el crecimiento del retail media

El retail media avanza en México, pero para buena parte de los retailers el desafío sigue siendo convertir el tráfico de sus sitios web y aplicaciones en un negocio publicitario. Mientras el mercado ya supera los mil millones de dólares y mantiene una perspectiva de crecimiento, las empresas buscan nuevas formas de aprovechar sus audiencias y los datos que generan sus propias operaciones digitales.

En este contexto, Haku Media llega a México con una propuesta enfocada en crear y operar redes de retail media para retailers, marketplaces y compañías con grandes audiencias digitales.

De acuerdo con Grand View Research, el mercado mexicano de retail media generó más de US$1,000 millones en 2025 y podría superar los US$2,500 millones en 2033, con un crecimiento anual promedio de 11.2% entre 2026 y 2033. El atractivo del modelo también está relacionado con su potencial de rentabilidad: según McKinsey & Company, las redes de retail media consolidadas pueden alcanzar márgenes operativos de entre 50% y 70%.

Sin embargo, el reto para los retailers no está únicamente en el tamaño de la oportunidad ni en incorporar una plataforma tecnológica. El desafío está en convertir esa infraestructura en un negocio capaz de generar demanda de manera sostenida.

El desafío no es tener espacios publicitarios, sino venderlos
Una investigación realizada por Haku Media sobre el mercado latinoamericano encontró que sólo dos de cada 10 sitios analizados cuentan actualmente con tecnología de retail media en producción. El resto comercializa sus espacios publicitarios de forma manual o todavía no los monetiza.

Incluso entre las compañías que ya han incorporado tecnología, persiste otra dificultad: una parte importante de sus posiciones publicitarias permanece sin vender.

Para Juan Martín Calandra, cofundador y CEO de Haku Media, esta brecha representa uno de los principales obstáculos para el desarrollo del retail media en la región.

“Instalar la tecnología no construye el negocio. El reto está en generar demanda y mantenerla activa”, explicó.

El atractivo del canal está en la posibilidad de conectar la exposición publicitaria con el comportamiento de compra. Para los retailers, esto representa una fuente adicional de ingresos a partir de activos y audiencias que ya poseen. Para las marcas, supone una oportunidad para llegar a consumidores utilizando información relacionada con su intención de compra.

El modelo también responde a una transformación en la distribución de la inversión publicitaria. Las marcas ya destinan recursos para llegar a los consumidores de determinados retailers, pero una parte de ese presupuesto termina en plataformas de terceros. El retail media busca que una mayor proporción de esa inversión se canalice directamente a través de los propietarios de las audiencias.

En este escenario, Haku Media combina tecnología y operación comercial. La compañía instala la infraestructura de retail media en los sitios web y aplicaciones móviles de los retailers en un periodo de algunas semanas y, además de habilitar los espacios publicitarios, se encarga de su comercialización y de conectar a los retailers con marcas y agencias.

México, el siguiente mercado de expansión
Con operaciones desde Argentina, Haku Media busca ampliar su presencia en Latinoamérica y ha elegido México como su siguiente mercado de expansión, en un momento en el que retailers y marketplaces exploran nuevas fuentes de ingresos y buscan aprovechar de manera más eficiente los datos generados por sus propios ecosistemas digitales.

La compañía fue fundada por Juan Martín Calandra y Raimundo Llao, ambos con experiencia en negocios digitales, crecimiento y tecnología en la región. Calandra, actual CEO, fue Digital Expert en McKinsey & Company, cofundó Lobo Digital, agencia de marketing adquirida por McKinsey en 2022, y posteriormente se desempeñó como Business Leader en Mercado Pago.

Llao, cofundador y CPO de Haku Media, ocupó anteriormente posiciones de Growth Manager en Buda.com y Fintonic.

Su experiencia los llevó a identificar una brecha en el desarrollo del retail media latinoamericano: por un lado, los retailers ya cuentan con audiencias digitales y datos propios; por otro, las marcas ya destinan parte de sus presupuestos a llegar a esos consumidores. El desafío está en construir la infraestructura y la operación necesarias para conectar ambos lados de manera eficiente.

Ese es el espacio que Haku Media busca ocupar con su llegada a México: convertir las audiencias digitales que los retailers ya construyeron en nuevas oportunidades de negocio publicitario.