Karina Dobarro de Horizon Media: Los hispanos impulsan el crecimiento del mercado

Karina
Dobarro, SVP y Managing Director de
Horizon Media para el área multicultural, considera que el mercado hispano continúa creciendo, y no solo en tamaño, sino también en poder de
compra. “Lo que hemos visto a través de muchas categorías es que los
hispanos son los que actualmente están impulsando el crecimiento, sea en
automóviles, bienes de consumo masivo, minoristas, entre otros. Así que cada
vez es más importante que los clientes entiendan cómo pueden alcanzar a
estas audiencias” señaló.

Ante
el dilema de pautar con anuncios en español o inglés destacó que se trata de un
balance entre ambos. “Sabemos que los hispanos en EE UU están consumiendo tanto medios
en inglés como medios en español, así que realmente buscamos hacer un
balance de lo que nuestros esfuerzos en mercado general ya están haciendo para
alcanzar a esta audiencia. Cuando se trata de digital, por ejemplo, estamos
dirigiéndonos a la audiencia en los espacios donde están, así que si están
consumiendo contenido en inglés, podríamos colocarles anuncios en español
porque sabemos que van a resonar y conectar con ellos. Así que es realmente
seguir a las audiencias dondequiera que ellas estén” sumó.

Uno
de sus casos de éxito más grande ha sido para una conocida compañía de
telecomunicaciones en EE UU. “La verdad, no les iba muy bien en la categoría, y
cuando dieron un giro hacia lo multicultural, y hacia los hispanos en
específico, vieron cómo incrementaron significativamente su cuota de
participación. Ahora un tercio
de sus nuevos suscriptores son hispanos, así que realmente valió la pena poner
un esfuerzo dedicado a esa audiencia, no solo para medios, sino en la parte
creativa, y en todos los otros distintos activos propios para alcanzar la
audiencia.