Leonardo de Alencar de Philip Morris México: ZYN construye una narrativa propia junto a Scuderia Ferrari HP

Para ZYN, la marca de bolsas de nicotina de uso oral, formar parte de la relación histórica de Philip Morris International (PMI) con Scuderia Ferrari HP supone una oportunidad para desarrollar un vínculo con los consumidores adultos a partir de sus intereses y pasiones. La apuesta, explica Leonardo de Alencar, vicepresidente de Productos Libres de Humo de Philip Morris México, consiste en construir una narrativa que conecte el automovilismo con la cultura, el entretenimiento y la innovación.

En entrevista con PRODU Mercadeo, el ejecutivo detalla cómo la plataforma “El poder de un segundo” articula esa estrategia y qué representa la incorporación de ZYN a este territorio para la evolución del portafolio de la compañía.

“En ZYN no hablamos solo de tener presencia de marca, sino de construir una colaboración con una narrativa propia, que tenga sentido para quienes viven esa pasión y para quienes se acercan a ella desde la cultura, el entretenimiento y la innovación”, señala.

UNA CONEXIÓN DESDE LA PRECISIÓN Y LA INNOVACIÓN

De Alencar identifica en el automovilismo atributos que la marca busca trasladar a su propia categoría: tecnología, precisión y una búsqueda constante de mejora. El concepto de un segundo capaz de cambiar el resultado de una carrera funciona como punto de partida para esa conexión.

“En una carrera, un segundo puede cambiar un resultado y eso conecta con cómo entendemos la innovación en ZYN. Siempre hay espacio para hacer las cosas mejor y, muchas veces, empieza con algo pequeño, con ese segundo en el que decides hacer algo diferente”, explica.

Esa afinidad también responde a una lectura de los consumidores adultos desde sus intereses culturales. Para el ejecutivo, las marcas deben comprender los espacios y las comunidades de los que forman parte.

“Los consumidores adultos no viven separados de la cultura. Tienen hobbies, siguen deportes, viajan, asisten a eventos y forman parte de distintas comunidades. El automovilismo es una de esas pasiones y por eso buscamos estar presentes en momentos que ya son importantes para ellos”, sostiene.

UNA PLATAFORMA PARA DESARROLLAR EXPERIENCIAS

Con “El poder de un segundo”, ZYN busca traducir la emoción de la pista en una idea que pueda conectar con momentos de la vida cotidiana. Según De Alencar, la plataforma parte de reconocer que los intereses de los consumidores adultos van más allá de una sola categoría y propone desarrollar experiencias vinculadas con sus preferencias.

“La plataforma ‘El poder de un segundo’ es el ejemplo de esto, ya que toma la emoción del automovilismo y la traduce en una idea que trasciende la pista, porque un segundo también puede definirlo todo en la vida cotidiana”, afirma.

Dentro de esa narrativa, la marca asocia el segundo con una decisión informada de un consumidor adulto que explora una alternativa libre de humo.

La incorporación de ZYN a la alianza con Scuderia Ferrari HP también tiene una dimensión corporativa. De Alencar la vincula con la transformación que PMI busca impulsar y con el creciente protagonismo de su portafolio de productos libres de combustión.

En términos de mercadeo, el ejecutivo pone el énfasis en la pertinencia de la presencia de marca y en la coherencia de las experiencias que se construyan alrededor de la plataforma: “Más que perseguir cifras, nos importa que cada segundo en esta gran plataforma sume a esa historia”, concluye.