Ryan Bonnici de G2: Mercadeo B2B no ha adoptado de manera adecuada la construcción de marca

El CMO de G2, Ryan
Bonnici, publicó un artículo en LinkedIn hablando sobre las grandes
oportunidades que ofrece Cannes Lions a los anunciantes B2B para aprender de
las mejores estrategias B2C.

“El mercadeo B2B tiene
un problema que ni los mismos CMO han visto y las organizaciones están pagando
el precio. Están perdiendo ventas y fallando a la hora de conectar con los
compradores a nivel mundial” explicó. “El problema es que, como comunidad, el
mercadeo B2B no ha adoptado de manera adecuada la construcción de marca. Por
años han pensado que es irrelevante el branding
en esta área, pero hoy sabemos que es esencial”.  

Destacó que las
empresas pueden aprender en Cannes de los mejores en esta área, los vendedores
B2C, y luego aplicarlo a sus estrategias. “Bien sea que están comprando
productos para su uso personal o para sus negocios, las personas siguen siendo
personas. Y todos los elementos de marca que cierran una decisión de compra
aplican en los dos ambientes”.

Este será el primer
año de Bonicci en el festival internacional de creatividad de Cannes Lions y
asegura que los voceros de las más grandes marcas del mundo le darán buenas
ideas para aplicar en su industria. “Si deseas seguir siendo exitoso como CMO,
debes mantenerte al tanto con tus responsabilidades de generación de demanda y
también con tus compromisos en la creación y desarrollo de marca” concluyó.