Kattia Quintanilla, VP sénior de Ventas Publicitarias & Partnerships de Disney Latinoamérica

Con un cuarto de siglo dentro de Disney Latinoamérica, la ejecutiva lidera la estrategia comercial integral que conecta a anunciantes de escala global, regional y local con el ecosistema de marcas más potente del mundo: Disney, Pixar, Marvel, Star Wars, Hulu, National Geographic, y ESPN y uniendo innovación tecnológica, narrativas globales y locales, y experiencias en vivo.

Durante la reciente presentación del Upfront ’27 en Buenos Aires, un evento donde la compañía reveló su oferta venidera de cine, televisión, streaming y eventos en vivo, Quintanilla sintetizó la premisa que guía su gestión: trascender la pauta publicitaria convencional para transformar historias en fidelidad tangible.

“En Disney, tenemos la capacidad única de transformar grandes historias y contenidos en conexiones profundas y duraderas con nuestros fans. Nuestro ecosistema, que integra esperados estrenos en cines y Disney+, espectáculos en vivo y todo el deporte de ESPN, nos permite conectar con comunidades que comparten pasiones e intereses muy diversos. Esa conexión emocional es uno de nuestros mayores diferenciales y nos impulsa a seguir creando experiencias que trascienden las pantallas y fortalecen el vínculo con los consumidores”, explicó la ejecutiva.

El rol de Quintanilla como máxima referente comercial no es casual; responde a un recorrido de casi 25 años dentro de la organización, caracterizado por una comprensión profunda de las audiencias locales y los vaivenes del mercado latinoamericano. Su trayectoria incluye hitos como la gestión de ventas y promociones publicitarias en Disneymedia+ a partir de abril de 2010, etapa en la que diseñó oportunidades multimedia y promocionales para agencias y marcas internacionales.

Asimismo, estuvo al frente de la conducción de negocios panregionales, cuentas de categorías clave y la coordinación de representantes de ventas en mercados estratégicos como Colombia, América Central y República Dominicana.

Más adelante, asumió el liderazgo de Ad Sales para Direct-to-Consumer & International (DTCI) Latin America, donde estructuró las estrategias comerciales en áreas clave como Out-of-Home, In-Home, experiencias y activaciones promocionales.

Bajo su liderazgo actual, la cartera publicitaria abarca desde canales lineales de entretenimiento y deportes hasta el circuito cinematográfico, eventos en vivo, radio, productos de consumo y entornos digitales. Uno de los mayores éxitos de su gestión fue el despliegue del nuevo plan Disney+ Estándar con Anuncios en Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia en 2024: en menos de un mes, su equipo logró sumar a más de 70 anunciantes de sectores como finanzas, consumo masivo, tecnología, automotriz y gaming.

TECNOLOGÍA Y DIVERSIFICACIÓN

La ejecutiva remarcó que las propuestas actuales de Disney se alejan del modelo estático tradicional. La oferta de soluciones comerciales abarca desde integraciones directas de producto en ficciones locales hasta activaciones inmersivas y eventos masivos. Para robustecer esta oferta en Disney+, Quintanilla destacó la adopción a escala regional de tecnologías globales de publicidad digital, incorporando formatos interactivos e innovadores junto con herramientas avanzadas de segmentación, desarrolladas tanto de forma propietaria como con socios tecnológicos, para brindar a las marcas métricas precisas y alta efectividad.

A esto se suma la convergencia de plataformas, como la reciente integración de Radio Disney (posicionada entre las tres frecuencias FM más escuchadas) con una señal de transmisión continua 24/7 disponible directamente dentro de la interfaz de Disney+.

Para 2027 se esperan importantes hitos dentro de la compañía para atraer a todo tipo de marcas como el 20° aniversario de uno de los programas insignia de ESPN, F90, y la antesala hacia el centenario de Mickey Mouse en 2028.

A su vez la oferta comercial se nutre de una nutrida grilla de estrenos cinematográficos y series locales como Un funeral y medio (con Guillermo Francella y Adrián Suar), Mal humor, la ficción Somos así con Luzu TV, y el reality Wanda, combinados con tanques de taquilla mundial como Avengers: Doomsday, Frozen 3 y el universo Star Wars.

En el terreno deportivo y espectáculos en vivo, los derechos de transmisión de la UEFA Champions League, la Fórmula 1, el regreso del MotoGP a Buenos Aires en 2027 y espectáculos teatrales como el musical de Frozen en 2027, el regreso de Disney on Ice, entre otros, completan una propuesta integral.

Con una combinación de experiencia corporativa, adopción tecnológica y foco en el storytelling el equipo que lidera Quintanilla continúa posicionando a Disney como un socio estratégico para las marcas que buscan visibilidad.