Eli Warsawski de Volicon: Procurando distribuidores en la región

“Algo que estamos procurando en Latinoamérica es encontrar buenos distribuidores. Es algo bastante difícil encontrar los verdaderamente buenos, pero uno a uno los vamos a ir encontrando” dijo a PRODU Eli Warsawski, presidente y CEO de Volicon. “Dadas las diferencias culturales en cada país y la barrera del idioma no podemos ir a vender directamente, necesitamos contar con distribuidores que apoyen a nuestro equipo de ventas en cada país, gente local que conoce el mercado y que tiene los contactos” agrega.En otro orden de ideas, Warsawski destaca que México y Brasil son mercados muy exitosos para Volicon. “Fuera de EE UU, México ha sido nuestro mercado más fuerte a nivel mundial, tanto Televisa como TV Azteca utilizan nuestros productos. También nos está yendo muy bien en Brasil desde hace ya tres años. Estamos en importantes cadenas que continúan expandiendo las capacidades de nuestra solución Observer y recientemente hemos iniciado conversaciones con Globo”.De acuerdo con Warsawski, un factor que está favoreciendo la penetración de Volicon en Latinoamérica es el hecho de que sus principales clientes en EE UU —como Discovery Networks, Warner Bros. y HBO— están presentes en la región, donde están comenzando a usar los productos de Volicon basados en su experiencia en EE UU. “De manera que ya estamos en Discovery Latin America, Warner hizo una instalación el año pasado y ahora estamos en conversaciones con otros como HBO” afirma.“Estamos asistiendo a los principales eventos de negocios en la región, continuamos tratando de aumentar nuestra presencia en distribución y ventas, y nuestra linea de productos también continúa expandiéndose” concluye.