Márcio Brasil de Intelsat: Queremos desarrollar planos de negocios con nuestros clientes para minimizar riesgos

Intelsat utilizó el Futurecom 2015 que se realizó en São Paulo para mostrar que la empresa está trabajando más cerca de sus clientes, asumiendo que en épocas de convergencia de la industria, trabajar sin sinergias no será fácil para crear y mantener negocios.Márcio Brasil, director de Ventas de Intelsat en Brasil afirmó a PRODU “cambiamos la forma de vender nuestros servicios. El cliente y la empresa necesitan trabajar juntos para avanzar en un determinado proyecto”. Según el ejecutivo, la empresa “quiere trabajar junto a las operadoras no solo por el costo, sino por el servicio. Es necesario trabajar en conjunto para desarrollar el plan de negocios adecuado, ayudando al cliente a minimizar los riesgos e incrementar los márgenes de ganancia, sabiendo que los servicios satelitales tienen la capacidad, en la mayor parte de los casos, de ser aumentados sin la necesidad de grandes inversiones”.Cuando un cliente piensa en un desarrollo tecnológico o en una inversión, afirma Brasil, éste debe analizar si es mejor invertir en Opex, Capex, o las dos juntas. “En el plan de negocios que pretendemos ayudar a desarrollar esto es importante”. “Por ejemplo, para distribuir Internet, aplicamos Capex si pensamos que las antenas son menores y la inversión para acceder al servicio es menor; necesitamos menos infraestructura para implantar las estaciones retransmisoras. Puede ser Opex porque necesitamos menos banda para enviar más MHZ y de esta forma ofrecer más calidad de banda larga de Internet y así llegar a comunidades rurales o municipios menores”.