Steadi Systems: Videocintas a la medida

Jordi Verite tiene en Steadi Systems de Miami, además de casetes de videocinta a la medida, también su propia página en la WWW (http://www.verite/miami.com).Distribuye todas las marcas de casetes de videocinta (Fuji, Sony, Maxell, Quantity. Panasonic, BAF, etc.) tanto en formato profesional como en formatos para consumidor. La variedad de marcas que vende le permite ofrecer al cliente distintas opciones según sus necesidades y su presupuesto.La marca más vendida por ellos es Sony:— El que tiene una cámara Sony o un equipo Sony quiere utilizar el casete de la misma marca porque los ingenieros lo recomiendan.Observa que Quantity ha tenido un gran resurgimiento con su nueva administración:— Comprando las plantas de producción de 3M y el stock viejo de 3M ha logrado los clientes de 3M.De Fuji dice que es un producto de muy buena calidad y, según él, es el segundo producto en venta en Estados Unidos. De Panasonic ofrece sus formatos exclusivos, como el caso de MII.Verite se enorgullece de su propia marca de videocasetes, VeriTape, hechos con back coating grado A de BAF, que hacen en incrementos un minuto de duración.— Es una ventaja cuando se comparan con los profesionales fabricados en incrementos de 15 minutos, o los de nuestros competidores, con incrementos de 5 minutos, dice Verite.Venden a muchas compañías productoras pequeñas, a varias productoras grandes y a un par de canales de TV pequeños, según señala, además de unos 200 clientes en Florida que les compran para revender.— Nuestros casetes son VHS, para usar en producciones de video y hacer duplicaciones. Por ejemplo, BlockBuster compra el derecho de una película y hace 200 mil copias que vende en todos sus negocios de Estados Unidos… Lo mismo en Suramérica compran originales y tienen que duplicarlas, y les sale más barato importar de U.S.A. el casete de videocinta crudo on el tamaño que necesitan: si la película tiene 95 minutos, compran un casete de 100 minutos, no usan un casete de 120 que tiene desperdicio. Nuestros casetes llegan a México, Venezuela, Colombia, Paraguay, Argentina y Chile. También vendemos todo lo que son cables de video profesionales, tanto genéricos y originales.P&D:— ¿Cuáles son los países desde donde les llega mayor clientela?JV:— Por la configuración como empresa, tenemos mejores contactos en Colombia y Argentina. Pero Brasil, México y Argentina son los mercados más importantes de TV en Sudamérica, y Argentina es uno de los mercados más avanzados en tecnología de televisión. Brasil tiene el volumen de población para hacer televisión más masiva y México tiene la ventaja de que está al lado de Estados Unidos, es vecino de un país grande. Son los tres países que manejan la economía en Latinoamérica en lo que se refiere en televisión.P&D:— ¿Cómo ve las tendencias en Latinoamérica en cuanto a la tecnología digital?JV:— Es el futuro, y a corto plazo. Nosotros esperamos que dentro de 4 a 5 años tanto las cámaras digitales de video y fotografía, las computadoras, los discos regrabables de video (los DVD), todo estará entrelazado. Podremos ver un DVD en casa, grabarlo en la computadora de la oficina, verlo en la del amigo y enviarlo a un tercero. Eso está a muy corto plazo. Ahora mismo se están firmando acuerdos grandes compañías, entre ellas Philips y Sony.Steadi Systems está en el mercado desde hace quince años. verite la describe como una compañía de servicios pequeña que obtiene y mantiene sus clientes con el mejor servicio posible:— Tenemos un volumen de facturación de US$7 millones anuales y pensamos seguir creciendo.