Viltrox y Merlin Distributor blindan canal comercial y aceleran llegada de ópticas de cine a América Latina

Con el objetivo de afianzar la cadena de suministro y consolidar el soporte técnico posventa en plazas como Brasil, México, Argentina, Colombia, Chile y Perú, ejecutivos de Merlin Distributor mantuvieron jornadas de trabajo en la sede central de Viltrox en Shenzhen, China. El encuentro fijó la hoja de ruta para mitigar los desfases arancelarios locales, erradicar el mercado gris transfronterizo y sincronizar los inventarios de cara a los próximos lanzamientos en lentes de cine, monitores de set e iluminación para la región.

Durante las sesiones operativas, ambas compañías estructuraron un protocolo de mercadeo y trazabilidad de producto orientado a optimizar la asignación de unidades de prueba para directores de fotografía y creadores clave.

“Abordamos entre los principales temas la realización de campañas de mercadeo y el análisis de información sobre líderes de opinión clave (KOL), lo que nos permitirá un uso más eficaz de los recursos en futuras promociones, reducir la duplicación durante las pruebas de muestras y aumentar la eficiencia de la marca” detalló a PRODU Shirley Zhang, gerente de Ventas de Viltrox para Sudamérica.

TRAZABILIDAD Y COMBATE AL MERCADO GRIS
La protección del canal formal frente a la importación paralela —particularmente crítica en el mercado brasileño— formó parte central de la agenda. Al respecto, Martin Cai, ejecutivo de Viltrox, confirmó la aplicación de controles inmediatos de trazabilidad serial para resguardar las operaciones de los distribuidores autorizados.

“Hemos mantenido reuniones de trabajo conociendo los nuevos productos que planificamos introducir al mercado, manteniendo nuestro compromiso de dar seguimiento a todo el proceso de distribución y sumándonos a la promoción de las novedades en la región” explicó Valdiney Marcelino, director comercial de Merlin Distributor, al puntualizar que el foco está en garantizar respaldo técnico directo tanto a integradores como a usuarios finales.

Por su parte, Edson Marion, director ejecutivo de Merlin Distributor; y João Marchiore, director de Operaciones de la firma, destacaron la maduración del portafolio del fabricante, que ya compite en el segmento cinematográfico y de producción televisiva independiente.

EXPANSIÓN DE PORTAFOLIO Y MONTURAS
La reciente adhesión de Viltrox a la L-Mount Alliance garantiza compatibilidad nativa sin adaptadores en ecosistemas de Leica, Panasonic y Sigma. Esta integración complementa su oferta consolidada en monturas Sony E, Nikon Z, Canon RF/EF, Fujifilm X y sistemas de estabilización y captura aérea con DJI.

El cronograma conjunto proyecta la llegada de un nuevo objetivo de línea cine profesional y un sistema de flash de alta potencia para el cierre de este año, a los que se sumará una óptica zoom especializada a mediados de 2027, con disponibilidad garantizada a través de la red mayorista de Merlin Distributor en América Latina.