Aarón Castellanos de Samsung TV Plus: “Crecer en FAST no significa tener más canales, sino identificar el valor que aporta cada uno”

Samsung TV Plus ya supera los 180 canales en México y suma 13 señales de telenovelas. La plataforma también reforzó su oferta de realities y ahora enfoca su crecimiento en entender qué aporta cada canal al consumo. Aarón Castellanos, sénior manager de Desarrollo de Negocios para Samsung TV Plus en México, explicó que el negocio FAST entró en una etapa distinta.

“Hace algunos años la conversación se centraba en sumar, en traer cada vez más canales o mayor cantidad de contenido. Hoy, en una etapa de mayor madurez, crecer no necesariamente significa tener más canales, sino identificar qué valor aporta cada uno a la plataforma y a las audiencias”, señaló.

La plataforma analiza el alcance, las horas de consumo y el comportamiento de las audiencias. Con esos datos define qué contenidos pueden generar frecuencia, descubrimiento, consumo profundo o recurrencia.

FAST también abrió nuevas ventanas para contenidos que ya cuentan con una trayectoria en otras plataformas. Castellanos explicó que el modelo permite recuperar propiedades, cambiar su empaquetado y extender su ciclo de explotación.

“Contenidos que a lo mejor se produjeron para otro tipo de plataformas, desde producciones muy grandes hasta creadores independientes, están encontrando en los canales FAST y la CTV una vía adicional de distribución y monetización”, comentó.

TELENOVELAS Y REALITIES IMPULSAN EL CONSUMO

La estrategia de Samsung TV Plus contempla dos géneros con un comportamiento particular en televisión lineal: las telenovelas y los realities.

La plataforma ya cuenta con 13 canales dedicados a telenovelas. También incorporó nuevas propuestas de realities para ampliar su oferta.

Castellanos relacionó esta decisión con la profundidad de consumo que registran ambos géneros. Las telenovelas generan continuidad por sus historias y personajes. Los realities pueden mantener al usuario pendiente de una competencia, un participante o un resultado.

“En México, tenemos ya una propuesta robusta de estos dos géneros y en ambos casos se destaca no solamente por atraer usuarios o por traer esos ojos a este tipo de programación, pero también vemos una profundidad en el consumo”, explicó.

El ejecutivo también destacó la familiaridad que tienen estos contenidos entre las audiencias mexicanas. Las telenovelas forman parte del consumo televisivo del país y permiten una entrada sencilla para usuarios que llegan a la plataforma.

Los realities tienen otra ventaja. Un usuario puede incorporarse aunque no haya seguido toda la temporada. “Fácilmente logras reenganchar y reconectar con el contenido”, afirmó Castellanos.

LA CURADURÍA CAMBIA CON LOS DATOS

Con más de 180 canales, Samsung TV Plus enfrenta otro reto: definir qué contenidos requieren un canal propio y cuáles funcionan mejor dentro de otras propuestas de programación.

La plataforma utiliza los datos de consumo para tomar esas decisiones. El alcance representa uno de los indicadores, pero no es el único.

“Tenemos estos canales con un alcance muy grande. Hay otros que tienen un alcance menor o que pueden ser de algún nicho, pero hemos identificado que tienen una profundidad en el consumo mayor”, dijo.

El modelo también contempla los canales single IP, que concentran una propiedad durante toda la programación. La decisión depende de la capacidad de cada contenido para aportar valor a la plataforma.

“Es la suma de estos elementos y saber qué están aportando a la plataforma lo que nos ayuda a tomar este tipo de decisiones”, agregó.

Samsung TV Plus también busca trabajar con socios que conozcan el comportamiento de sus canales. Para Castellanos, esa relación permite identificar horarios, ajustes de programación y oportunidades de marketing.

El servicio llegó a México en 2021. Desde entonces, la evolución del mercado llevó la conversación de la cantidad de canales hacia la calidad y profundidad del consumo.

“Tenemos una oferta robusta en México y cuando vemos el comportamiento de los canales, vemos que cada uno contribuye hacia distintos indicadores”, explicó.

Algunos canales pueden atraer nuevos usuarios o facilitar el descubrimiento de géneros. Otros pueden generar frecuencia o impulsar el consumo alrededor de eventos en vivo y deportivos.

Para Samsung TV Plus, el siguiente desafío consiste en entender esas funciones y decidir hacia dónde crecer. La expansión de CTV y FAST en México ya no depende solo de incorporar más señales. También exige identificar qué lugar ocupa cada contenido dentro del ecosistema y qué comportamiento genera en las audiencias.

REALITIES: CURIOSIDAD QUE SE CONVIERTE EN CONSUMO

60 Días Preso El Experimento coloca a la audiencia dentro de una prisión de EE. UU. con participantes que ingresan como reclusos encubiertos. La dinámica genera tensión y permite seguir relaciones, conflictos y decisiones que cambian conforme avanza la experiencia. Para Samsung TV Plus, este tipo de formato puede atraer al espectador desde el descubrimiento y llevarlo a un consumo más profundo.

Pequeñas Grandes Mujeres: LA sigue a un grupo de mujeres en sus relaciones personales, amistades, carreras y conflictos cotidianos. El formato construye el interés alrededor de sus protagonistas y de las situaciones que enfrentan en cada episodio. Ambos títulos cuentan con canales exclusivos de programación continua dentro de Samsung TV Plus.

TELENOVELAS: UN GÉNERO CON CONSUMO RECURRENTE

La plataforma cuenta con 13 canales dedicados al género, con títulos mexicanos e internacionales de distintas épocas.

Entre las propuestas se encuentra Moisés y los 10 Mandamientos, disponible en Todo Novelas, Más Pasiones, que combina drama, romance, fe y conflictos de poder. También destaca Rebelde, con un canal exclusivo que transmite la producción de forma continua. La estrategia reúne títulos reconocidos con nuevas oportunidades de descubrimiento dentro de una oferta que busca extender el consumo más allá de una emisión tradicional.