Antonio João de Vivax en Foro de Digitalización: Subirá ingreso promedio por abonado

De los muchos desafíos que tienen los operadores de televisión paga de la región en este 2006 sobresale nítidamente el de la digitalización de las redes de cable. La reconversión de varias de las más importantes empresas de América Latina ya ha comenzado pero hay un número significativo de compañías de cable que no tienen el tema entre sus prioridades, principalmente por el nivel de inversión que se debe realizar. ¿Qué posición tienen las principales operadoras? ¿Hay disposición generalizada a sumarse al proceso? ¿O lo consideran un lujo sólo para algunos? ¿Cuáles son los pros y contras que observan? Diario Produ.com lanzó esta semana el foro denominado Digitalización: La realidad en la región con el objetivo de encontrarle respuestas a esos interrogantes y a otros no menos importantes referidos al tema. Al foro lo estrenó Cable Mágico de Perú; le siguió la postura de TV Cable de Ecuador, y ahora le llega el turno a Vivax -la cableoperadora con mayor crecimiento en América Latina en 2006- representada en este caso por Antonio João Filho, vicepresidente de Operaciones.”La digitalización lleva al negocio a un nivel superior de oferta de productos y esto es fundamental para el crecimiento del sector. La digitalización permite que más servicios sean agregados a los ya existentes y posibiliten el aumento del ingreso promedio por abonado, principalmente por el agregado de productos nuevos, eliminación de las conexiones clandestinas externas e internas (puntos adicionales), reducción de costos operacionales (desconexiones por falta de pago) y comunicación con el cliente. Además de eso es una forma de que las operadoras de televisión por cable puedan competir con las ofertas de DTH, principalmente en lo que respecta a la guía de programación interactiva, música digital y pay-per-view.Vivax ya inició el proceso de digitalización con el lanzamiento en octubre pasado del servicio en nuestras operaciones de Manaos, en Amazonas. En este año estaremos lanzando en el Estado de São Paulo para una base de cerca de 200 mil clientes que hoy tienen el servicio analógico. Las inversiones realizadas ya superan los 20 millones de reales.Respecto a los pros y contras, los primeros son mucho más y más importantes. Fundamentalmente la digitalización permitirá un aumento de la facturación promedio, eliminación de las conexiones clandestinas, ofertas de más servicios (pay-per-view, más diversidad de paquetes, video on demand, juegos interactivos). Los contras son muy pocos; principalmente la elevada inversión debido al costo del set-top-box. En síntesis, en Vivax entendemos que este proceso permitirá un importante aumento del ingreso promedio por suscriptor, la disminución del churn de los abonados con mayor ingreso, y la protección del negocio frente al DTH”.