Caballero de MásMúsica TeVe: Ingresamos a la lista de canales hispanos de Comcast

(Maribel Ramos). La estación de TV abierta hispana, especializada en música y entretenimiento para la comunidad latina de EE UU, MásMúsica TeVe, firmó la semana pasada un acuerdo con Comcast, “que aunque no nos garantiza la distribución, nos incluye en su lista de canales hispanos aprobados”, comentó orgulloso Eduardo Caballero, titular del canal. Esto significa un gran paso para la estación que ya tiene un alcance de 66,45% en el mercado hispano de EE UU (es decir tiene acceso potencial a 7.246.480 de hogares hispanos de un total de 10.904.640). El acuerdo con Comcast, el primero en su clase que la estación de TV logra con un MSO, coloca a MásMúsica TeVe en la lista de estaciones que son ofrecidas por Comcast a la consideración de sus operadores en los distintos mercados hispanos donde opera. Caballero también confesó que probablemente a finales de año se concreten dos acuerdos similares con otros dos importantes MSOs. En el futuro cercano también evalúa entablar un acuerdo con un sistema de DTH (DIRECTV o DISH Network). MásMúsica TeVe está presente en varias ciudades de California, Florida, Texas, Nueva York, Arizona, Nevada, Kansas, Michigan y Utah. El canal se ha expandido tanto a través de estaciones propias como a través de acuerdos de programación con canales independientes, donde éstos acuerdan emitir un número determinado de horas de la programación de MásMúsica TeVe. Refiere Caballero: “Hay ausencia de programación para canales independientes. Los canales independientes que pueden producir su propia programación local siempre tienen necesidad de alguna programación adicional porque no pueden producir 24/7, pero hay muchos canales, que son los que nos interesan a nosotros, que no tienen ninguna programación disponible. Entonces estos canales toman nuestra programación en forma absoluta. De esos hay canales en Corpus Christi, Dallas, El Paso, Centro-Yuma y unas cuantas más quieren programación completa”. Otros mercados que han identificado con necesidad de programación son Nueva York, Las Vegas, Tucson, Denver. También Chicago es considerado, “pero no lo vemos en forma inmediata como un candidato potencial, sino en un futuro más lejano”. En algunos casos, cita Caballero, hay más de un candidato por mercado. “En los mercados donde nosotros tenemos nuestra propia estación no nos importa tener un candidato adicional, esto expande nuestra cobertura, pero cuando no es una estación nuestra, sí hay conflicto entre esos dos potenciales afiliados ya que ellos quieren tener derecho a la venta local que es lo que verdaderamente les genera a ellos sus ingresos. Allí lo que vamos a sopesar es la garantía de las horas que ellos van a tener la programación nuestra”. Indicó que en Puerto Rico aún no tienen estación, pero hay interesados en ese mercado. Sin embargo, allí se presenta un problema con el anunciante desde el punto de vista de la agencia de publicidad, ya que EE UU hispano y Puerto Rico son vistos por el anunciante como dos mercados distintos, lo que requiere dos avisos comerciales distintos y muchos anunciantes no están dispuestos a sufragar este costo.Actualmente los anunciantes más importantes que acompañan a MásMúsica TeVe son P&G, McDonald´s, Burger King, US Army, Navy, Wal-Mart y Visa, entre otros. Para lograr más anunciantes de la importancia de Coca-Cola y Pepsi los requerimientos son más exigentes. “Necesitamos aumentar nuestra distribución al menos a 70% para que este tipo de anunciantes nos tomen en cuenta”. También para lograr esta meta, el canal agregará un segundo feed: uno llegará al Este y Centro de EE UU y el segundo a la montaña y el Pacífico. En la actualidad existe sólo un feed para todo el territorio estadounidense. La apuesta de Caballero con su canal en TV abierta reside en el hecho de que “la TV abierta le da al televidente la oportunidad de ver todo lo que hay en español gratis”. Señala que existen mercados hispanos donde la penetración del cable es más pequeña y allí la TV abierta tiene un gran potencial. También citó que aspira a conquistar un porcentaje de esa población hispana que no está viendo ni TV, ni cable o satélite. “Ese universo representa un 62% de toda la población hispana de EE UU. Yo me conformo con 1% o 2% de esa torta”.Consultado acerca de Caballero TV & Cable Sales, firma que el ejecutivo fundara hace unos años atrás para representar a las pequeñas señales de cable hispanas (entre las que hay unas 50 o 60, según el empresario) comentó que no resultó porque los anunciantes no estaban dispuestos a pautar en canales que no son medidos por Nielsen. “Nosotros pensamos que se nos presentaba una oportunidad de negocios en tratar de aunar a todos esos operadores de networks que hay, pero encontramos que la reacción de las agencias de publicidad fue negativa, no tenían interés en un network que tuviera 500 mil hogares o 150 mil, era una mescolanza que para mí tenía sentido, darle una oportunidad a esos networks de desarrollarse, no lo hice por razones altruistas, pero le estaba dando énfasis al crecimiento de nuevos medios en el mercado hispano. Hacíamos una lógica sinergia -ellos están en cable y nosotros no- para poder presentar a esas agencias y anunciantes un elemento relativamente fácil de comprar. Pero las agencias no pensaron de esa manera”.