TELEVISIÓN
Coral reestructura departamento de Ventas
30 de julio de 2002
Escalante: “Es necesario formar alianzas con las televisoras para garantizar una continuidad del producto”
(Andrea Nieto, Miami). Coral Internacional ha reestructurado su departamento de Ventas nombrando a Guadalupe D’Agostino, VP de Ventas para América; a Vladimir Gessen, nuevo VP de Ventas para Asia y el Medio Oriente; y a Jorge Cabal, director de Ventas para Europa. “Por los requerimientos del mercado hemos reestructurado nuestro departamento de Ventas porque nos dimos cuenta que anteriormente un mismo vendedor podía atender diferentes regiones del mundo, teniendo algunos clientes en Europa, otros en Asia y otros en América, pero esta ya no es la mejor estrategia. Ahora nos hemos dividido el mundo en tres y cada vendedor se enfocará en una región específica”, dijo José Escalante, vicepresidente y gerente general de Coral International.En cuanto a cómo adaptarse en esta etapa de crisis, Escalante afirmó que es necesario formar alianzas con las estaciones de televisión para garantizar una continuidad del producto. Señaló que los que distribuyen novelas tienen la ventaja de tener un producto que consigue altos ratings, es de buena calidad y es mucho más económico que el producto de Hollywood, logrando así mantener un equilibrio de ventas más estable. Agregó que en Coral, específicamente, no han tenido que bajar sus tarifas pero sí están trabajando con los compradores para darles mejores condiciones de pago. “Otro elemento es que estamos siendo innovadores con el producto porque a pesar de seguir ofreciendo novelas de vanguardia, que respetan los temas clásicos, adicionalmente estamos ofreciendo producto diferente y fresco que funciona muy bien como es el caso de Juana la Virgen“, agregó.En Mipcom, Coral estará ofreciendo dos nuevas novelas: La mujer de Judas de Martín Hanh y Trapos íntimos de Valentina Párraga, la misma libretista de Viva la pepa.
