Del B2C al B2B: La estrategia de Teatrix para ganar escala global

El servicio de streaming de origen argentino Teatrix, pionera en emitir obras de teatro, inició una fase de expansión regional basada en la diversificación. Si bien el tradicional modelo B2C sigue vigente, el negocio B2B se ha convertido en su gran motor.

Recientemente, la plataforma cerró acuerdos con Claro TV y VTR en Chile, donde la app ya está disponible para audiencias masivas. “Chile se puso a la cabeza en la distribución B2C con un crecimiento del 1200% en su primer mes”, contó Mirta Romay, fundadora de Teatrix.

Esta expansión se extiende a Perú, Uruguay y Paraguay vía Digital Virgo, sumándose a plataformas como Movistar Play, Flow en Argentina, y Antel y TCC en Uruguay. También está disponible en Super Canal y Gigared de Argentina.

EL PODER DE LONG TAIL Y LA FIDELIDAD DEL ESPECTADOR

Sobre cómo sobrevivir frente a gigantes como Netflix o Disney la respuesta para Romay está en la especialización. “Justamente porque es un nicho, vamos orientados a un segmento cultural muy fiel. Esto refleja el valor del concepto Long Tail: un segmento que tiene porciones pequeñas de interesados en todos los territorios”, explicó.

A diferencia de otros servicios donde el usuario entra por un estreno y se va, Teatrix es todo lo contrario, según Romay. “No es nuestro caso; tenemos un LTV muy alto ya que nuestros usuarios son muy fieles. Es en el único lugar que encuentran contenidos para satisfacer su deseo de apreciar teatro. No tenemos competencia dentro del nicho”, destacó.

Con respecto a ser una competencia con el teatro en las salas Romay es contundente: “El fantasma de la canibalización no existe. Los datos han demostrado lo contrario: resulta más una sinergia entre ambas versiones, la digital y la presencial”.

También cree que en un contexto de fragmentación de audiencias, las redes sociales son vitales. “El mundo de la TV abierta y el control remoto dejó de existir. Si no hay una gran estrategia de publicidad, no hay vida para una propuesta de nicho. Es el punto más sensible de un producto como Teatrix”, explicó.