Francisco Fulla de Canal 13 Chile: “Con los realities nuestro share de mercado creció del 20% al 27%”

Canal 13 de Chile apunta este 2025 a mantener los buenos resultados logrados en 2024. “Somos el único canal de Chile que en 2024 creció en audiencias y también el único que creció en participación de mercado. Ahora estamos en un entorno mucho más competitivo porque nuestra competencia reaccionó muy fuerte. Hoy día en Chile hay cuatro canales con producciones de alto costo en el primetime, algo que no ocurría hace muchos años”, aseguró Francisco Fulla, director de Estrategia, Operaciones y Desarrollo de Negocios de Canal 13.

Fulla es el hombre que hace cinco años regresó a el canal para encargarse de la Dirección de Finanzas. La señal venía de seis años de resultados negativos y había perdido US$60 millones. El plan de estabilización tomó en cuenta la disminución de ingresos de la TV abierta, incursionó en el mundo digital y priorizó la estabilidad de la compañía.

Ahora el canal está en una etapa de crecimiento, tanto en audiencias como en participación de mercado e ingresos.

EL REGRESO A LOS REALITIES

El área de Programación de Televisión Abierta, liderada por Alexis Zamora, sigue siendo la de mayores ingresos para el canal y, por lo tanto, una de las más estratégica. El plan de crecimiento para esta área partió de una redefinición del canal como masivo (para elevar la audiencia) y transversal (para llegar a todos los perfiles socioeconómicos).

La estrategia fue recuperar su posición como el canal de los reality shows, luego de diez años sin programar este tipo de formatos. Para ello, sellaron una alianza con CookingMedia y Latina Televisión y hasta el momento produjeron en Perú tres realities (Tierra brava, ¿Ganar o servir? y Palabra de honor), que le permitieron al canal volver liderar en el prime.

“En Chile somos conocidos como el canal de los realities, porque tenemos una historia de casi 30 realities al aire. Y después de diez años los retomamos (…) Ese plan nos permitió subir la participación de mercado de un poco menos de un 20% a un 27% en menos de un año y medio”, informó Fulla.

FOCO EN EL ÁREA DIGITAL

Con el mismo objetivo de crecer en audiencias, el área digital ocupó un lugar central en la estrategia.

“Si bien en televisión abierta hemos tenido una mejora importantísima, no podemos estar ajenos a que hoy día cada vez decrece más la inversión en televisión abierta. Y nosotros tenemos que estar presentes donde estén las audiencias y donde estén los ingresos (…) El consumo de contenidos no ha decrecido, todo lo contrario, hoy día se consume bastante más contenido que en la década anterior, pero está disgregado”, apuntó Fulla.

En esta estrategia, los realities también han sido una acierto pues no solo se consumen masivamente en la pantalla abierta sino en VOD, plataformas del canal, redes, etc. “Los reacts tienen unas 100 mil visualizaciones por noche que se suman a los dos dígitos de rating en televisión abierta y al consumo en las repeticiones, tanto en nuestras plataformas como en YouTube. Llegamos casi a un millón de visualizaciones por capítulo sumando todo”.

Además, hace pocas semanas Canal 13 lanzó un proyecto de IA con Google. La meta es mejorar el trabajo y la monetización conociendo mejor a las audiencias digitales y facilitándoles el consumo de los contenidos.

ALIANZAS

La Gerencia Comercial de Contenidos, en tanto, busca que los realities y las teleseries de éxito que el canal ha tenido a lo largo de su historia, crucen fronteras. Para ello, los ejecutivos están presentes en los mercados internacionales.

“El mundo digital nos ha ayudado a dar a conocer nuestros contenidos. Tenemos mucho consumo desde España y otros países”, apuntó Fulla.

El ejecutivo también comentó que en materia de producción, con ingresos en baja y costos en alza, la clave es establecer alianzas. Ejemplo de ello es la alianza con CookingMedia y Latina Televisión para la realización de los realities. Las ficciones, asimismo, siempre involucran una productora local.

“Las alianzas son clave para la supervivencia de los canales de televisión”, finalizó Fulla.