Harry Neuhaus de MTV Tr3s: El Upfront debe ser constante

(Maribel Ramos-Weiner). Para Harry Neuhaus, VP de Ventas Publicitarias de MTV Tr3s, sí hay necesidad de hacer Upfront, pero debe ser constante. “Hoy por hoy con todo lo que existe, el Upfront es constante y ahora depende más de las necesidades del cliente porque si un cliente tiene su año fiscal que termina en marzo, allí es cuando ellos comienzan a comprometer su inversión en mercadeo y medios. Nosotros también tenemos que ser flexibles en poder tener y trabajar en ciclo con ellos”.Indica el ejecutivo que sí existe una necesidad básica de comprar con anticipación “porque el volumen de lo que se compra es tan grande desde el punto de vista de sistema -alguien tiene que meter todo eso en un sistema. Hasta cierto punto es una actividad manual, por eso la compra se llama Upfront, para poderte dar tiempo de meter todo en el sistema”.Agregó que está cambiando lo que se conoce como Upfronts. En el caso de MTV Tr3s el proceso de Upfront es constante, dependiendo de los años fiscales de los clientes y del hecho de que ya no hay una temporada única de programación, “ya no hay esos programas que sólo lanzan en septiembre, sino ahora lanzan cuando quieran”. Neuhaus nota algo que sucede en el mercado hispano, mas no en el mercado general, y es que los anunciantes compromenten casi todo su presupuesto en el Upfront. “En el mercado general la mayoría de los anunciantes se quedan con un presupuesto que llamamos scattered para poder tomar ventaja de oportunidades que puedan surgir de último momento. Lo que hemos visto es que en el mercado hispano, la gran mayoría se compromete en el Upfront. No hay esa flexibilidad de oportunidad de tomar ventaja que pueda surgir en último momento. Lo interesante es que las agencias de medios están cambiando. Las agencias del mercado general están comprando medios hispanos. Allí es donde vamos a empezar a ver los cambios de filosofía. Tal vez en el Upfront no vayan a comprometerse tanto y poder sacar provecho a oportunidades que puedan surgir durante el año”.MTV Tr3s realizará este año dos eventos de Upfront: Uno en Nueva York el martes 13 de mayo y un segundo en Los Ángeles el jueves 19 de junio. “Nuestra filosofía del Upfront es darles las gracias al mercado por el apoyo y por entender que la audiencia que nosotros estamos trayendo es muy importante, con mucha influencia, pero que no se puede seguir ignorando. Es para darles un feedback de lo que está pasando, como un State of the Union”.