Hernán Donnari de 1190 Sports
Para Hernán Donnari, CEO y cofundador de 1190
Sports y un ejecutivo con amplia experiencia en el negocio deportivo, la
tecnología es la gran protagonista de la mejora en la experiencia del usuario a
la hora de disfrutar de una producción o transmisión deportiva.
“Entre las mejoras que se han incorporado en
los últimos tiempos se incluye desde un sinfín de estadísticas, una calidad de
producción e imagen impecable que hacen que el fan se sienta realmente parte de
lo que sucede en el estadio, hasta acciones que utilizan realidad virtual”
explicó.
Mencionó que en 1190 Sports, a través de la
tecnología han logrado que dos de sus principales propiedades: BrasileirãoPlay
y AFAPlay cuenten con un alcance incremental inédito y una disponibilidad y
accesibilidad únicas que hacen que hoy en todo el mundo, incluyendo mercados
tan buscados como China, se disfrute de lo mejor del fútbol sudamericano y que
el vínculo entre federaciones, ligas, marcas y consumidores se estreche
significativamente.
Añadió que la innovación tecnológica aplicada
al negocio deportivo hizo posible segmentar transmisiones en vivo, no solo por
territorio o por exclusividades, sino incluso por idioma.
En cuanto a los desafíos, sostuvo que consisten
en crear e implementar mecanismos y modelos de negocio que contribuyan a
maximizar los ingresos para todas las partes involucradas. Para que a su vez,
en el caso de los rightholders, estos ingresos les permitan continuar
ofreciendo contenidos relevantes para las audiencias. “Es esencial optimizar la
cadena de valor y la gestión de derechos comerciales mediante modelos que
potencien el valor de los activos”.
Sobre el rol de las redes sociales opinó que
son parte fundamental del mundo actual y el contenido deportivo no es la
excepción. Son variables esenciales en la amplificación del reach y acceso a
audiencias remotas y distantes, tanto a nivel geográfico como demográfico, ya
que incorpora a una enorme masa de audiencia joven.
“Las redes y su permeabilidad impresionante
han contribuido a que nuestros activos lleguen en vivo a millones de fanáticos
en regiones tan diversas como EE UU, Europa, Latinoamérica, China y Medio
Oriente o África.
Sobre las marcas destacó que están ávidas por
contenidos que generen engagement y que den lugar a una interacción más cercana
y sólida con sus consumidores actuales y potenciales. Por ese motivo la
compañía cuenta con un área de branding y sponsorships que trabaja junto a las
marcas para potenciarlas, mediante activaciones, patrocinios e iniciativas
desarrolladas ad hoc de acuerdo con las necesidades de cada compañía, tanto
durante el evento deportivo específicamente como mediante contenido periférico
(ancillary) del fútbol de primera división argentino o del Brasileirão, que
permite acceder a audiencias mucho más allá de los 90 minutos que dure un
encuentro.
La Selección de fútbol de Chile, conocida
como “La Roja” es otro buen ejemplo, ya que es la marca país de Chile, una de
las más queridas por los chilenos, que los representa más allá del deporte y
que cuenta con una asociación emocional fortísima entre los consumidores y las
marcas asociadas. La gestión de 1190 Sports le ha valido a la “La
Roja” desde la concreción de alianzas estratégicas con organismos como Prochile
e Imagen de Chile y la creación de vínculos sólidos con varias marcas,
hasta la implementación de categorías innovadoras de patrocinio digital que
resultaron en un incremento significativo en utilidades y sponsors durante el
período 2019-2022.
