Intelsat: Cubrir 2 regiones (Lat. Am. y Europa) por el precio de una

Intelsat ha lanzado una oferta promocional en la que cualquier canal de TV que se distribuya vía satélite, puede “cubrir dos regiones por el precio de una.”En efecto, el satélite Nº 6 de la serie 8, banda C de alta potencia, el 806 de Intelsat que será lanzado entre febrero y marzo del año que viene (’98), circulará en una órbita donde su haz, además de cubrir toda la América, desde el norte al sur, también abarcará a Europa con la misma potencia.— La ventaja para los clientes consiste en que con una sola capacidad que contraten y por el mismo precio que actualmente pagan, podrán llegar al cablero de América Latina y al de España. Los nuevos cableros simplemente con adquirir una antenita pequeña podrán acceder a todas estas señales que tienen en el satélite, señaló a nuestra publicación, Dolores Martos, Directora de Grupo de Mercadeo y Ventas de la Región de América Latina de Intelsat.Este nuevo satélite, además de tener un haz intercontinental, unirá a los 1.500 usuarios, la mayoría cableros argentinos, que usan en estos momentos el satélite 307 de Intelsat y otros 1.000 cableros de toda América que contratan servicios del satélite 372.5 de Intelsat. Todos ellos operarán desde 1998 en el nuevo 806.— Vamos a tener un satélite con no menos de 2.500 cableros apuntando a este satélite, con señales tan importantes como la de Artear, GEMS, Telefe, Cablevisión, Discovery… Tenemos 36 unidades de 36 MHz. Para dar una idea, dependiendo de la compresión que se use, podrían entrar de 8 a 10 señales en cada unidad de los 36 transpondedores. Si se multiplica, resultan unas 300 señales de televisión.Martos explicó que este cambio al nuevo satélite no traerá ningún inconveniente a los usuarios. Sólo habrá que reapuntar la dirección de las antenas.— Ningún proceso se detiene ante este cambio, porque van a tener doble iluminación por un tiempo, en tanto los cableros reapunten del satélite donde están ahora al nuevo satélite. Tampoco requerirán de nuevos equipos porque se cumplirá una reorientación y tal vez una resintonización, como un simple cambio de frecuencia, a partir de marzo del ’98 cuando se hayan hecho las pruebas y el satélite ya esté en órbita, dijo Dolores Martos.INCREMENTOPor otra parte, Martos hizo un balance de los dos años que Intelsat lleva aplicando una nueva estrategia de mercadeo, basada en la educación al usuario latinoamericano de todos los servicios que ofrece Intelsat, incluyendo voz y data. También se ha hecho hincapié en la posibilidad que ofrece ahora Intelsat de contratos de servicios satelitales por tiempos cortos, inclusive hasta por minutos.Dolores asegura que esta campaña sí ha tenido éxito y ha incrementado los ingresos provenientes de América Latina.— Hemos tenido dos años excelentes: el ’95 y el ’96. En cada uno de ellos hemos tenido incrementos de US$25 millones. En tanto en el año ’94 sólo US$64 millones provenían de Latinoamérica. Mientras que el año ’96 lo terminamos con US$120 millones. Se trata prácticamente de la duplicación de los ingresos del ’94 al ’96. Todo ello, en toda las líneas del negocio: telefonía, servicios privados de voz y datos, Internet, servicios rurales…Estos US$25 millones de incremento anual, traducen una de las metas que Intelsat se había trazado en la América Latina.NUEVA ESTRUCTURACIóNMartos se refirió también a la nueva restructuración de Intelsat.— Lo que va a modificar es el futuro. La creación de la filial significa que comercialmente estas filiales pueden ser más eficaces y ágiles, y estar en capacidad de obtener capitales externos. En estos momentos somos cooperativas. Los mismos miembros de la cooperativa ponen el capital. Esto significará un mercado más grande, porque la empresa va a ser pública y contará con más dinero para adquirir nuevos satélites y la filial se concentrará en servicios de video. Esto implicará una atención más especializada para el cliente en servicios de video.Otra de las resoluciones fue la incentivación de la competencia en los mercados y flexibilidad en cuanto a las decisiones de comprar satélites y poder realizar mejor la integración vertical. A fin de no sólo ser suplidores de satélite, sino hasta ser socios de una señal. Sin embargo, primero deberán aprobarse los cambios de las filiales. Los últimos detalles se están estudiando y en febrero o marzo del ’98 habrá otra reunión extraordinaria en Brasil justamente, para tomar la decisión final de la creación de la empresa.BIDIRECCIONALIDAD— ¿Los satélites están o no aptos para bidireccionalidad ?— Claro que sí. Lo que ocurre es que las antenas que se usan hoy en día para bidireccionalidad tienen un mínimo diámetro. Se requieren los nuevos satélites para que la antena sea mucho más pequeña. El 806 viene con tales características, ya que con una antena en banda C de 1.8 metros ya se van a poder transmitir y recibir señales.