Karen Davis de Azteca América: Visitas personales y no Upfront este año

(Maribel Ramos-Weiner). Azteca América definitivamente optó por realizar una gira nacional para visitar a sus agencias y clientes uno a uno, en vez de un gran evento de Upfront, que culminaría con una fiesta en el Caesar Palace de Las Vegas para presenciar la pelea final del reality original de la cadena, El retador Azteca, el 18 de mayo. Con esta decisión de Azteca -que sigue a la anunciada en días pasados por Telemundo y su casa matriz NBC Universal- se comienza a definir una tendencia de que el mercado de preventa de la TV hispana está cambiando sensiblemente. Karen Davis, VP ejecutiva de Mercadeo de Azteca América, indicó a PRODU: “Nos subimos las mangas y vamos a visitar agencia por agencia. Vamos a realizar reuniones regionales con nuestro talento, nuestro equipo sénior y nuestro equipo de venta para contar nuestra historia porque nosotros ahora sí tenemos una gran historia que contar acerca de cómo hemos incrementado los ratings, y cómo incrementamos la audiencia, de manejar una estrategia de contraprogramación que sí está funcionando. La verdad es que el fruto de la venta viene cuando nosotros podemos contar nuestra historia frente a frente. Es lo más poderoso que hay”.La ejecutiva comentó que aún están definiendo las fechas y ciudades, pero la intención es arrancar la gira a finales de abril y visitar ciudades como Los Ángeles, Nueva York, Miami, Chicago y ciudades de Texas.“La primera cosa que nos hizo decidir a hacer estas reuniones en vez de un gran Upfront, fue la huelga de los escritores en EE UU; luego las noticias de que las cadenas NBC y Telemundo no iban a hacer Upfronts al estilo tradicional. Las cadenas han venido pensando realmente cuáles han sido las ventas que de verdad han salido del Upfront. ¿Esto realmente nos afecta al final de una manera positiva o hay alguna otra manera de hacer las cosas?. Lo positivo es realmente tener la oportunidad de regresar a la mesa de negociación y enseñar nuestra estrategia”. Consultada en torno a su opinión de por qué Univisión sí optó seguir con el Upfront tradicional, Davis acotó: “Univisión sigue con su Upfront tradicional porque ellos pueden, son los líderes. Estamos en un mundo integrado, tienes que vender tu paquete -solíamos vender sólo spots, ya ésa no es la realidad-. Vamos a un mundo de ventas multiplataformas. Univisión obviamente está ya en ese mundo, nosotros tenemos aún que llegar allí”.