Nicolás McCormack de WBD: “El deporte es el rey de la atención emocional y un eje estratégico”

El deporte en vivo ha dejado de ser solo un contenido de parrilla de programación para convertirse en uno de los motores de la industria audiovisual. Para Nicolás McCormack, VP de Ad Sales de Warner Bros. Discovery (WBD) México & Centroamérica, la clave hoy no es solo transmitir, sino capturar una atención que es cada vez más escasa.

En entrevista, el ejecutivo destacó cómo la Champions League y la Premier League anclan una estrategia que une la TV lineal con el streaming para generar un ecosistema de valor 360.

“En un mundo en donde la atención del consumidor es cada vez más escasa, la realidad es que el contenido relevante, el de calidad, se convierte en la moneda más valiosa. Ahí es en donde Warner Bros. Discovery entendemos la importancia de conectar con audiencias relevantes. Hoy una marca no compite por GRP o impresiones, compite con una atención real. En ese sentido el vivo funciona porque captura atención emocional”, destacó.

Esta recurrencia genera un hábito de consumo único. El fanático no solo ve el partido, sino que consume novedades, lesiones y formaciones durante toda la semana: “El deporte es el rey de esa atención. Bajo esa premisa, es un activo relevante en todos los frentes de nuestro negocio, porque es uno de los motivos por los cuales las personas nos suscribimos en una plataforma de streaming” añadió.

EL PODER DE LA CHAMPIONS Y LA PREMIER EN MÉXICO

Al ser un eje central en la propuesta y oferta de WBD en México, es que cuentan con derechos de contenido como la Champions League en  HBO Max, combinado con canales lineales con la Premier League, la compañía domina el interés del mercado futbolero.

“Traemos a México el campeonato más competitivo del mundo. Si a eso lo complementas con la Premier League, que tiene más del 46% de los jugadores en el ranking FIFA, estás dando la liga más competitiva a nivel global. Esto genera una atención masiva tanto de audiencias como de marcas”, aseguró el ejecutivo.

DE VEHÍCULO PUBLICITARIO A PLATAFORMA CULTURAL

McCormack señala que los deportistas hoy son celebridades que marcan tendencia más allá de la cancha, por lo que, mencionó que este fenómeno transforma la relación con los anunciantes: “El deporte dejó de ser un contenido relevante para convertirse en una plataforma estratégica de conexión cultural. Las marcas persiguen el deporte como un espacio de construcción de marca”.

La integración con Roku ha sido clave para segmentar audiencias: “Aliarnos a Roku nos permitió ser la primera ventana de 16 millones de hogares en México. Antes de que el usuario decida con quién ver un partido, yo puedo ser ese primer acceso para una marca a través del home”, explica.

EXPANSIÓN DE DERECHOS Y FOCO REGIONAL

WBD no detiene su crecimiento y ya prepara el terreno para 2027. La compañía busca consolidar su liderazgo con la adquisición de los torneos más relevantes del continente:

“Recientemente compartimos la noticia que vamos a tener derechos activos sobre la Libertadores y sobre la Copa Sudamericana a partir del próximo año. Estamos profundizando conversaciones y evaluando todas las alternativas en base a la disponibilidad de derechos, vencimientos de contratos y nuevas ligas. Estamos muy focalizados en esto”, dijo McCormack.

ESTRATEGIA DE DATA FRENTE AL MUNDIAL

Pese a la fiebre global por la Copa del Mundo, la empresa apuesta por un ecosistema basado en datos para ofrecer alternativas segmentadas a los anunciantes. El objetivo es capitalizar el fandom recurrente que busca contenido especializado:

“Construimos un ecosistema basado en data. Esta data nos permite identificar a aquellos fandoms recurrentes que visualizan la Champions, la Premier League o los distintos torneos. Eso nos permite, de cara a las marcas, poder segmentar en gente que se reconoce fanática del fútbol en particular o del deporte en sí”, concluyó el ejecutivo.