Roxana y Rosalind Rotundo de VIP 2000 TV: “Muchos canales de TV esperan ver éxito en YouTube para adquirir un contenido”

Roxana y Rosalind Rotundo, CEO y VP de VIP 2000 TV, respectivamente, consideran que más que “las productoras del momento” son “las luchadoras”. “Cuando el negocio está en un tsunami, que hemos estado todos en ese tsunami, salimos del tsunami, nos secamos y vamos a darle a lo que viene”, dijeron Roxana y Rosalind con entusiasmo en #PRODUprimetime con Ríchard Izarra.

Roxana expresó estar “súper orgullosa” de su hermana Rosalind, abogada de profesión, quien se unió a VIP 2000 TV hace 20 años. “Me siento súper orgullosa, sobre todo de la manera de cómo los clientes la quieren, la estiman, le tienen confianza. En una empresa independiente, la parte humana es lo más importante”.

DE LAS LEYES A LA VENTA DE CONTENIDOS

Previo a su llegada a VIP 2000 TV en Miami, Rosalind trabajaba en una empresa de auditoría legal y para ese entonces realizaba la auditoría de una empresa del Estado. “Fue terrible porque estaba en la época de Chávez”, apunta Rosalind.

Rosalind relata que conocía de la labor de su hermana, porque cuando estaba en Venezuela y Roxana comenzó con el subtitulaje, ella la ayudó y luego, cuando empezó a producir en Miami, solía asistir a las producciones. “Me enamoré poco a poco, conociendo los clientes, conociendo qué vender, los mercados y puedo decir que de los últimos cuatro años para acá, lo más fascinante ha sido conocer a esos clientes fuera de Latinoamérica, hacer un negocio con alguien de África, de Asia, de Europa del Este. De verdad que ha sido una experiencia bien bonita, hasta una experiencia multicultural, de poder viajar a nuevos festivales fuera del mercado hispano, para conocer nuevos clientes. Creo que eso ha sido lo más enriquecedor al igual que nuestras coproducciones, que han sido dos novelas grandes con empresas fuera de Latinoamérica. Ha sido una experiencia bien enriquecedora”, expresa.

Agregó Rosalind, que con su background legal, está a cargo de la contratación, release, legalización. “Eso también me gusta mucho, esa parte de llevar el control, que se cumplan legalmente todos los pasos”. Mientras Rosalind aborda lo legal, Roxana se encarga de lo creativo.

“Creo en esa mezcla de que yo abordo la parte legal, toda la parte de la administración de la compañía y ella es la parte más creativa. La verdad es que Roxana se inventa un negocio donde no lo hay. Ella va a una reunión, el cliente te dice, mira, no, no tengo nada y Roxana inventa un negocio. Esa parte creativa yo la admiro mucho, porque no todo el mundo tiene esa capacidad”, comenta Rosalind.

EQUIPO HUMANO

Roxana hizo mención al equipo establecido en Miami donde María Eugenia Mucci es la cabeza de todo lo nuevo que han inventado; Ricardo Álamo al frente de la dirección de Fotografía; Nicolás Di Blasi que está como director; “César Sierra, nuestro jefe de Escritores que lleva con nosotros 20 años trabajando dentro de VIP sin parar”.

“Tenemos un equipo, la mayoría desde Venezuela, que nos hace marketing, nos maneja el canal de YouTube; tenemos equipo en Nicaragua y mucha gente joven, muchachos que se acaban de salir del bachillerato, que están en la universidad y que son de lo más enriquecedor, porque a veces uno los quiere corregir y ellos te pueden decir, no, digitalmente esto no va a funcionar. Siempre digo que la empresa la forma cada persona. Si una persona no representa nuestros valores, no va a nunca a representar a la empresa”, expresan.

Rosalind citó el caso del canal de YouTube, VIP+ TV, donde existe un equipo que tiene a su cargo responder a cada uno de los comentarios hechos por los seguidores. “Nosotros lanzamos un capítulo de Kuma, que genera 2.500 a 3.000 comentarios y el trabajo de esas personas es responderle a cada uno. Lo que nos escriben en el canal, “gracias VIP + TV porque me escucharon, porque me tomaron en cuenta, nos hacen confesiones y ya somos hasta terapeutas. Es algo tan bonito que hemos aprendido de poder escuchar tanto cosas buenas como malas. En el caso de Kuma, que es una novela muy controversial, por el maltrato a la mujer, tienes esas dos posiciones radicales, incluso el que te critica la novela. Pero estamos en el capítulo 97 y no se han perdido un capítulo. Ése es el éxito de Kuma. Como siempre digo nuestro nombre es VIP porque cada cliente, cada persona que trabaja con nosotros, cada parte del equipo, siempre será Very Important People”, dijo.

AGILIDAD PARA MANIOBRAR

Rosalind destacó la importancia de maniobrar rápidamente ante los cambios. “A las grandes corporaciones -que por cierto cada vez son más grandes debido a las fusiones- se les hace muy difícil esa maniobra de reacción cuando el negocio ya no está respondiendo y se debe hacer un cambio radical. En los últimos años como ha cambiado la industria financieramente que nos golpeó a todos, nosotros fuimos haciendo los cambios internamente de la compañía. Teníamos una oficina aquí en Brickell gigante, y llegó un momento, cuando Roxana estaba en el proceso de su implante coclear, que era yo sola sentada en aquella oficina. Y le dije vamos a vender, esto no tiene ciencia. Empezamos a quitarnos esos costos tan elevados de la operación. Ahora vamos a producir en Turquía, hacer la alianza con una productora con la que estamos a gusto y así vamos por país”, explicó.

LAS MÉTRICAS DE YOUTUBE AYUDAN A LA VENTA LINEAL

Consultada acerca de los aprendizajes obtenidos luego del último Mipcom, Roxana mencionó el creator economy. “La presencia en Mipcom de YouTube, de Spotify, de todo lo que es directo al consumidor, sorprendió a muchos realmente de la industria que todavía piensan lo mismo que creían cuando estaba comenzando Netflix: la internet no va a dejar que Netflix entre, la internet no tiene la velocidad en muchos países y no fue así. Yo creo en la democratización del contenido. Como en el caso nuestro: fuimos a hacer un vertical en Turquía y vamos directo a YouTube. No estoy esperando que alguien me lo compre, que alguien me diga sí, me diga no, sino vamos al consumidor y que la audiencia hable y que le guste o que no le guste. Así fue como hicimos Kuma en Turquía. Lo llevamos a YouTube y vamos a ver si la audiencia le gusta. Nosotros tuvimos 400 millones en YouTube en Turquía solamente”, relató Roxana.

“Ése éxito fue lo que logró que Canal 7 comprará la novela”, apuntó Rosalind.

Refirieron que al igual que ellas están aprendiendo, los canales de TV abierta también y ahora no prohíben colocar el contenido en YouTube. “Eso ya cambió completamente. Muchos canales de TV abierta están esperando ver el éxito digital en YouTube porque como la métrica es tan perfecta en YouTube cuando te da los reportes, ‘así funcionó, entonces sí lo compro’. También ellos dicen, esa audiencia que está en YouTube no es la misma audiencia que está en la TV, ya no es la competencia como antes lo existía. Eso es algo nuevo que uno va aprendiendo. Y lo vimos en Mipcom, que yo creo que el 90% de las charlas eran YouTube”.

Consultadas acerca de sí la monetización de Kuma en YouTube es tan buena como era la venta de la lata anteriormente, respondieron que es muy diferente. “Lo que nosotros vivimos hace años, donde la distribución era que toda América Latina estaba comprando -Argentina, México, Brasil- creo que nunca va a sustituir esa parte digital. Para lograr irte a lo digital tienes, como explicó Rosalind, bajar tu operación, obviamente. Pero sí te permite que no dependes de un tercero para que el material se monetice, si no depende de que guste o no, que la audiencia lo vea o no”, explicó Rosalind.

Además recuerda, cuando antes una novela se podía vender a un canal a US$5 mil por capítulo, por mencionar un ejemplo, “eso ya no existe. El golpe nos afecta a todos: al canal de TV abierta cuya pauta publicitaria ha disminuido 40-60% porque se ha ido a digital y no puede pagar los mismos precios que antes y a todos, incluyendo a los turcos que siguen siendo los contenidos con una fanaticada que no la tiene otro país”.

Enfatizaron que como distribuidor independiente, se pueden adaptar a esos nuevos presupuestos. “A lo mejor si vienes de un estudio, de una empresa más grande, esa adaptación de presupuesto es más difícil por tus metas financieras. Por eso a lo mejor ahorita te beneficia ser independiente, porque puedes adaptarte al cambio que hay en el mercado”.

MANTENIENDO ESTILO PROPIO

Roxana agregó que en VIP siguen marcando su propio estilo y rumbo. “No queremos hacer verticales o microdramas iguales a los que hace todo el mundo, sino vamos a meternos por ese huequito donde nos vamos a caracterizar en ser las mejores o lo mejor que podamos en ese género. Creo que con las historias de la Biblia –Moisés y Sephora, Sansón y Dalila, San Juan Bautista y Salomé– encontramos un nicho que hasta los canales, que nunca pensaron que podían tener un vertical, se lo cuestionaron en Cannes. Y decir, ‘esto tengo que buscar dónde lo pongo’. Fue algo de verdad para nosotros increíble”.

Rosalind menciona que su hija fue quien les dio la idea de iniciarse en verticales, cuando fue a pagar una suscripción de contenidos en este formato por el orden de los US$40 al mes.

“Cuando empiezas a ver los verticales es otro género tan diferente, es como una sátira a la novela dramática, es como volver atrás, que es lo que están viendo estos jóvenes”, comentó Rosalind y agregó que le hizo la sugerencia Roxana de hacer las historias de amor de la Biblia. “Vamos a hacer algo de época. Vamos a hacer la historia de amor de María y José, imagínate ahí vas a unir a todas las generaciones: la abuela, la mamá, le van a tener que decir al joven ven a ver esta serie vertical de las historias de amor de la Biblia. Uno de los capítulos más impactantes de la historia de José y María es cuando José ve a María embarazada y aún no han estado juntos. Imagínate esa conversación para la juventud hoy en día”.

REGRESO DE LO CLÁSICO

La ejecutiva recalcó que analizando, los verticales más vistos, que tienen unos 500 millones de views, son “la típica telenovela romántica clásica”.

Roxana indicó que en la actualidad están remasterizando novelas venezolanas de RCTV en HD, como Juana la virgen y próximamente Mi gorda bella, “porque creemos que viene otra vez un llamado de lo clásico. Estamos preparándonos para eso”.

VIP 2000 TV tiene los derechos de distribución de RCTV. “Tenemos un acuerdo con RCTV, compartimos la distribución con SOMOS. Entre ambas empresas, y nosotros in-house, estamos haciendo la remasterización HD 1080 de la novela y poniéndola en full screen. Le hicimos nuevos créditos, gráficas, para que luciera como nueva y creo que el resultado ha sido maravilloso. Porque aunque vuelva a lo clásico, también hay una exigencia ahora a que todo sea 4K. Creo que el contenido remasterizado clásico va a agarrar. Ya nosotros lo hemos hecho con telenovelas brasileras como Xica Da Silva, así que creo que esto va a regresar”.

Rosalind comentó que esto forma parte de otra unidad de negocio que VIP ha desarrollado. “Tenemos un lab interno que hace todas las remasterizaciones. Hemos hecho Jesús de Nazaret de Zefirelli, todas las religiosas de Juan Pablo II, Madre Teresa, Nerón, San Pedro, entre otros. Esta unidad de negocio nos permite ofrecer estos servicios a los clientes, para sus novelas o contenido clásico, que quieran explotar en las plataformas en HD”, dijo.

Indicaron que el laboratorio se encuentra en Alabama. “Nuestro socio en esa iniciativa es el venezolano Johnny Pulido”, finalizó Roxana.