Tim Banks de Grass Valley: Ingresos por AMPP están creciendo rápidamente para la compañía

Si bien los
ingresos por venta de equipos siguen desempeñando el principal papel en el
negocio de Grass Valley y la mayor parte del negocio, hay un hallazgo
importante y es que los ingresos por sóftwer que provienen de AMPP están
creciendo rápidamente, informó Tim Banks, director de ingresos de Grass Valley.

AMPP es una
plataforma nativa basada en microservicios construida desde cero que
proporciona un ecosistema abierto no solo para las aplicaciones de Grass Valley
y para todos sus productos y soluciones, sino también un ecosistema abierto
para beneficio de sus socios con quienes trabajan muy estrechamente.

“Claramente
estamos en una transición general: sería difícil si solo tuviéramos el negocio
de járdwer. Sería difícil si solo tuviéramos el negocio del sóftwer. Y
creemos que estamos excepcionalmente bien posicionados porque tenemos las
fortalezas y ventajas de ambos. Creemos que podemos ser un socio mejor y más
fuerte para nuestros clientes a medida que realizan la transición a flujos de
trabajo más habilitados por sóftwer en sus propios cronogramas y con sus
propios proyectos y limitaciones financieras en mente” explicó el ejecutivo en
una entrevista publicada en su blog.

Banks señaló
que están agregando más personas a las aplicaciones de sóftwer: “Por ejemplo,
contratamos a unos 200 ingenieros de I+D en 2022 y planeamos contratar otros
200 ingenieros de I+D en 2023, la mayoría de los cuales se dedicarán al
desarrollo de aplicaciones para aprovechar el poder y los beneficios de la
plataforma”.

No obstante, el ejecutivo aclaró que el desarrollo en equipo seguirá con importantes inversiones
internas en I+D.

Sobre los
problemas de la cadena de suministro señaló que han sido particularmente
desafiantes para Grass Valley, pero que han tenido notables avances en este año “La
demanda y el interés en toda nuestra tecnología y soluciones en 2022 y la
primera mitad de 2023 continuaron siendo extremadamente fuertes, así que
nuestras reservas y pedidos estuvieron dentro del objetivo o incluso los
superaron durante el período en el que tuvimos más desafíos. Pero realmente
logramos una mejora significativa en los primeros seis o siete meses de 2023”.

“No estoy
diciendo en absoluto que volvamos a la normalidad y a los tiempos de entrega
anteriores al covid. pero vamos a seguir viendo una mejora constante y una
mejora significativa en la previsibilidad. Entonces, si damos un plazo de
entrega, incluso si es un poco más largo de lo que nos gustaría, podemos
cumplir ese plazo de manera consistente. Esto ha requerido un esfuerzo
considerable”.

Ejemplo de
elasticidad

Banks señaló
un ejemplo de la nueva era de producción “Sky, en el Reino Unido, ha dado un giro
a su cobertura de la Fórmula 1. Esto incluyó, entre muchas otras medidas, un
concepto de cámaras a bordo para cada piloto. Ahora hay un servicio interactivo
de botón rojo: los espectadores pueden elegir qué piloto quieren seguir en cada
carrera. Y estos feeds se activan a través de la plataforma de aplicaciones de
Sky.

Hoy en día,
debido a la arquitectura de la plataforma de sóftwer, dichos servicios
digitales complementarios pueden activarse 30 minutos antes de que comience la
carrera y desactivarse nuevamente 30 minutos después de que finalice. Por lo tanto, hoy no es necesario retener y pagar permanentemente por
dicho servicio. No se podía conseguir ese tipo de elasticidad y flexibilidad en
un entorno exclusivamente de equipos. Este es realmente un gran caso de uso
para la alta capacidad que puede proporcionar un enfoque de plataforma basada
en sóftwer”.