TELEVISIÓN
El verdadero ganador del Mundial no es un broadcaster, es quien controla la data
25 de febrero de 2026
El briefing semanal sobre poder, dinero y distribución en la era del Mundial
Durante mucho tiempo, el poder en los grandes eventos deportivos se midió con una lógica bastante simple, quién tenía los derechos más importantes, quién concentraba más audiencia, quién vendía más publicidad, quién podía presumir el mayor rating en la mañana siguiente.
Ese mundo ya no existe en los mismos términos y condiciones.
Hoy, el activo más disputado alrededor del Mundial no es solo el partido de fútbol, ni siquiera la transmisión, es algo menos visible y mucho más estratégico. Es la relación directa con el usuario (audiencia) y, sobre todo, los datos que se generan a partir de esa relación.
La señal está por todos lados. Cada vez más plataformas priorizan el registro, cada vez más modelos de negocio giran alrededor del login, cada vez más decisiones de contenido, producto y monetización parten de lo mismo. Conocer al usuario (audiencia), entender su comportamiento, anticipar su siguiente movimiento y extender la relación más allá del evento puntual.
En ese contexto, el Mundial 2026 no es solo un pico de consumo masivo; Es una oportunidad única de captura de identidad, hábitos y patrones de uso a una escala que casi ningún otro evento en el mundo puede ofrecer.
Y eso cambia por completo la definición de “ganar”.
Ganar ya no es únicamente transmitir más partidos o tener más horas de cobertura.
Ganar es convertir esa atención en conocimiento accionable.
Ganar es poder decir “sé quién eres, sé cómo consumes, sé qué te interesa después”. Ganar es transformar un momento extraordinario en una relación ordinaria, cotidiana y monetizable en el tiempo.
Por eso el verdadero trofeo del Mundial no se entrega en la cancha. Se construye en las bases de datos, en los sistemas de CRM, en las plataformas de suscripción, en los ecosistemas de contenido que siguen vivos cuando el evento termina.
Esto explica también por qué la fragmentación de derechos no es solo una consecuencia del mercado, es una estrategia. Cada ventana, cada plataforma, cada punto de contacto es una oportunidad de apropiarse de una parte de la relación con el usuario (audiencia).
No se trata solo de distribuir partidos, se trata de distribuir identidades, hábitos y tiempo.
En este nuevo tablero, los broadcasters tradicionales enfrentan un reto estructural. Históricamente dominaron el alcance, hoy necesitan dominar algo más complejo; La continuidad de la relación, el conocimiento del usuario y la capacidad de retenerlo cuando ya no hay Mundial en la parrilla programática.
Las plataformas digitales, por su parte, entienden muy bien este juego. Para ellas, el evento es una palanca de adquisición, un acelerador de registros, un momento de alta fricción emocional que se puede convertir en hábito si la experiencia, el producto y la propuesta de valor están bien diseñados.
Las marcas tampoco son ajenas a este cambio.
Cada vez más buscan algo más que visibilidad, buscan acceso a audiencias identificadas, segmentadas y entendidas; Buscan contextos donde no solo se las vea, sino donde puedan aprender, optimizar y construir relación con las personas.
En este escenario, medir el éxito del Mundial solo en términos de rating es cómo evaluar una empresa digital solo por sus visitas al sitio.
Describe un momento, pero no explica el negocio.
El verdadero valor está en lo que pasa después, en quién puede volver a hablarle a ese usuario, en quién puede ofrecerle otro contenido, otro producto, otra experiencia. En quién puede convertir un evento extraordinario en una relación ordinaria y rentable.
Por eso, cuando miremos hacia atrás este ciclo del Mundial, la pregunta relevante no será quién tuvo más audiencia. Será quién se quedó con la relación.
Y eso, en la economía actual del entretenimiento, es el activo más difícil de construir y el más fácil de perder.
LA PREGUNTA INCÓMODA
Tu modelo de negocio depende todavía más del alcance que del conocimiento real de tu audiencia, ¿estás compitiendo en el juego correcto para el Mundial 2026?
Andres R. Payá
Diario de Hoy
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