Encuesta ANA: El departamento de Mercadeo de Adquisiciones no desaparecerá

Más de dos tercios de los profesionales financieros y de adquisiciones dijeron en una encuesta que realizó la Association of National Advertisers (ANA) que la decisión de PepsiCo de eliminar su departamento de Mercadeo de Adquisiciones no será un patrón en la industria. La encuesta tomó como muestra a 148 miembros de ANA. 68% de los encuestados dijo que la jugada de PepsiCo no indica una tendencia más amplia para los anunciantes. Otro 15% dijo que esta estrategia puede ser una señal de nuevas cosas por venir. Varios entrevistados consideran que la decisión de el gigante de bebidas y alimentos no necesariamente se adapte a otras organizaciones, porque los equipos de marca no tienen las herramientas necesarias para manejar el mercadeo de adquisiciones. Otros consideran que si los equipos de mercadeo asumen las responsabilidades de adquisición corren el riesgo de ser menos efectivos. Bill Duggan, EVP de ANA, dijo: “Adquisiciones todavía puede aportar un valor significativo a la comercialización y proporciona experticia en áreas que van más allá de las habilidades de la mayoría de los ejecutivos de mercadeo. En la gran mayoría de las empresas miembro de ANA el departamento de adquisición no va a desaparecer”.A comienzos de 2015, ANA publicó una encuesta que muestra que tanto clientes como agencias no estaban muy seguros del valor que el departamento de adquisiciones le aporta a la relación agencia-cliente. Solo 10% de las agencias dijo que era valioso, mientras que 47% de los clientes lo consideran importante.