Entretenimiento deportivo y licencias: La estrategia de Disney y Diablos Rojos para atraer nuevas audiencias

Disney+ con su vertical Marvel y el equipo mexicano de beisbol Diablo Rojos presentaron su tercera colaboración, en esta ocasión con motivo del lanzamiento de la película Spider-Man. Ante esto, Alfonso Cortina, director, Country Leader & Retail de Disney Consumer Products México, y Santiago Harp Grañén, VP del Consejo de Administración de los Diablos Rojos de México, hablaron sobre los resultados de su alianza estratégica 360.

La colaboración incluyó la venta exclusiva de indumentaria tematizada, la transformación estética del estadio Alfredo Harp Helú y actividades inmersivas para la afición durante una serie de tres días de partidos.

INCREMENTO DEL AFORO Y CAPTACIÓN DE NUEVAS AUDIENCIAS

La alianza entre ambas marcas generó picos de asistencia significativos en el recinto deportivo. Las propiedades de entretenimiento funcionaron como un catalizador para atraer tanto a fanáticos del béisbol como a seguidores de las franquicias de Disney.

Harp Grañén destacó el impacto comercial directo de estas series temáticas en la taquilla: “Ha sido muy fácil detectar cómo estas series colaborativas llegan a subir desde un 30% hasta un 50% los aforos de nuestro estadio. Siempre nos han traído nuevos aficionados, aquellos que se enteran de la colaboración y deciden venir por primera vez”.

El directivo señaló que el proyecto con Spider-Man representó la tercera colaboración del año entre ambas empresas, tras las ejecuciones previas con Stitch y Star Wars.

PLANEACIÓN A DOCE MESES Y PRODUCTOS DE EDICIÓN LIMITADA

El desarrollo de este tipo de alianzas requiere un calendario de trabajo estructurado a largo plazo. Para lograrlo, las compañías cruzan la programación de estrenos cinematográficos y aniversarios de Disney con la temporada regular de béisbol.

Cortina explicó la estrategia de trabajo previo para lanzar la colección: “Todas estas alianzas y todo el trabajo que venimos haciendo con Diablos lleva un año de anticipación. Empezamos a platicar las fechas y los momentos importantes que vienen para el siguiente año. Desarrollamos las propuestas, las experiencias en el estadio y todo el producto que acompaña a la alianza”.

La estrategia comercial de producto incluyó jerseys especiales tematizados de Spider-Man, gorras, chamarras y playeras ready to wear. La venta se limitó de forma exclusiva a la tienda física del estadio durante los tres días de la serie. Ambos ejecutivos confirmaron que las piezas de ediciones especiales no se reeditan una vez agotado el inventario.

EL CONCEPTO DE ENTRETENIMIENTO DEPORTIVO COMO ECOSISTEMA 360

La ejecución combinó la venta de productos con la personalización total del inmueble y la integración de cobertura mediática. El modelo busca ofrecer una experiencia de consumo completa para las familias.

Harp Grañén detalló la evolución de la marca hacia la industria del entretenimiento: “Es imposible pensar en la marca Diablos solamente como deporte. Nos consideramos en un segmento mucho del entretenimiento deportivo; esa es la industria donde hoy nos gusta estar. Se trata de que la gente venga, la pase bien y se divierta viendo béisbol”.

En tanto, Cortina finalizó diciendo que el valor estratégico de conectar las franquicias de Disney con la práctica deportiva en el país: “A nuestras marcas nos gusta mucho conectarlas con el mundo del deporte. Acercar al niño aficionado de Spider-Man al béisbol es algo muy importante para nosotros. Dar esa experiencia única nos hace muy valiosos para la conexión con nuestros productos”.