MERCADEO

Isabel Rafferty de Canela Media: Adoptar un enfoque de Total Market no sustituye la comprensión de su audiencia

Liz Unamo| 13 de agosto de 2019

Isabel Rafferty

Isabel Rafferty, cofundadora y CEO de Canela Media, escribió un artículo en MediaPost donde destaca que el enfoque Total Market no está siendo utilizado apropiadamente. “Pocas marcas parecen entender completamente lo que implica esta estrategia, y en su lugar la han utilizado como una justificación para continuar gastando menos en publicidad que atraiga a audiencias multiculturales” dijo.
 
Recordó que, según el Cultural Marketing Council (CMC), un enfoque de Total Market “integra proactivamente diversas consideraciones de segmento, a través de todo el proceso estratégico y la ejecución, con el objetivo de mejorar el valor y la efectividad del crecimiento”. Esto significa que en lugar de centrarse primero en el mercado general y resolver cómo hacer pequeños ajustes a esos mensajes para atraer a audiencias multiculturales, un enfoque de Total Market está destinado a obligar a las empresas a pensar en esas audiencias desde el primer momento.
 
Parte del problema es que, al desarrollar una estrategia global para una audiencia en su totalidad, las marcas pasan menos tiempo pensando en los matices de cada segmento individual. Puso como ejemplo a Coca-Cola, que puede ser popular entre personas de diferentes orígenes étnicos, pero cómo consumen el producto, así como los mensajes a los que responden mejor, puede ser muy diferente. Marcas como esta tienen el beneficio de trabajar con profesionales expertos que entienden lo que le gusta a su audiencia y la mejor manera de atraerlos, dijo.
 
“El atractivo del enfoque de Total Market es claro. Además de ser más barato, permite que las marcas parezcan estar prestando atención a la diversidad”. Sin embargo, destacó que en este punto este enfoque está haciendo que sea más difícil para los anunciantes llegar a clientes multiculturales, “ya que las marcas ya no tienen acceso a insights valiosos y experiencia específica de la audiencia para ayudar a construir su estrategia. Adoptar un enfoque de Total Market no sustituye la comprensión de su audiencia, y las marcas deben entender eso” concluyó.

Diario de Hoy

lunes, 7 de octubre de 2024

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EN EL SET- Kirén Miret de Endemol Shine Boomdog: LCDLF México 2 siempre tuvo el reto de no ser comparada en números e historias con la anterior

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HOY

• PRODU HOY- #PRODUprimetime con Ríchard Izarra desde CDMX: Mauro Castillejos de Imagen Televisión

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IBERSERIES & PLATINO INDUSTRIA 2024
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Con esta cuarta edición de Iberseries & Platino Industria, Samuel Castro, su codirector, considera que este evento ya se ha consolidado para todos los profesionales que trabajan, producen y financian contenidos audiovisuales en lengua hispana y portuguesa.

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A poco más de un año de su nombramiento como director internacional de Contenido de la productora española Zeta Studios, Marcelo Tamburri y su equipo están trabajando en varios proyectos simultáneamente. En entrevista EN VIVO con Ríchard Izarra informó que están abocados a construir historias de manera sólida para poder presentar estratégicamente a los comisionistas que puedan ayudar a la producción de estas historias.

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Jose Vicente Scheuren
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Macarena Cardone, productora ejecutiva de la compañía, y Francisco Ortega, el escritor y guionista
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Carolina Rivera La Granja

Iberseries & Platino Industria, para la showrunner mexicana Carolina Rivera, es un lugar adecuado para encontrarte con gente de la industria y encontrar coproducción. EN VIVO con Ríchard Izarra mencionó que tuvo “conversaciones muy interesantes, por ejemplo, con la gente de Cada minuto cuenta. Me contaron cómo lo hicieron, cómo planearon la escritura”.

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ACTUALIDAD
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Participantes Lab Macondo
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HOY
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PRODU sigue manteniendo a la industria informada con entrevistas exclusivas. Este lunes 7 llega una nueva edición de #PRODUprimetime con Ríchard Izarra desde Ciudad de México con Mauro Castillejos, director general de Programación, Producción y Adquisiciones de Imagen Televisión.