SAB Marketing Connections: La nueva etapa de expansión de las marcas chinas en América Latina

SAB Marketing Connections pone el foco en una nueva etapa de expansión de las marcas chinas en América Latina, donde el reto ya no pasa únicamente por ganar presencia comercial, sino por construir reconocimiento, relevancia cultural y vínculos de largo plazo con los consumidores. Mauricio Sabogal, Chief Executive Officer de la compañía, analiza las oportunidades y desafíos que plantea esta evolución para las empresas que buscan consolidarse en la región.

Durante años, la región conoció principalmente productos “hechos en China”. Hoy la situación es diferente. Muchas empresas chinas ya cuentan con escala, innovación, tecnología y propuestas altamente competitivas. El siguiente paso es que los consumidores latinoamericanos dejen de identificarlas únicamente por su país de origen y comiencen a reconocerlas, elegirlas y recomendarlas por su nombre. Por ejemplo, pasar de Hecho en China a Hecho por BYD.

América Latina representa una oportunidad especialmente atractiva: reúne a más de 650 millones de consumidores y una economía regional de aproximadamente US$7,1 billones. Además, es una región joven, móvil, digital y abierta a nuevas marcas, particularmente en categorías como tecnología, movilidad, comercio electrónico, servicios financieros, electrodomésticos, energía, entretenimiento y consumo.

Sin embargo, construir una marca en América Latina exige algo más que exportar productos. La región está compuesta por mercados con culturas, regulaciones, canales comerciales y hábitos de consumo distintos. Una propuesta que funciona en México no necesariamente se traduce de la misma manera en Brasil, Colombia, Argentina o el mercado hispano de Estados Unidos.

Ahí está precisamente la oportunidad: ayudar a que las compañías chinas a occidentalizarse y que pasen de tener presencia comercial a construir relevancia cultural, confianza y relaciones de largo plazo con los consumidores. No se trata solamente de vender más, sino de desarrollar marcas capaces de integrarse a la vida cotidiana de la región.

También vemos oportunidades para todo el ecosistema latinoamericano. La llegada de nuevas compañías chinas puede generar alianzas con agencias, medios, distribuidores, operadores de retail, empresarios locales y socios tecnológicos que entienden las particularidades de cada país.

Para nosotros, esta iniciativa es una evolución natural del trabajo regional que venimos desarrollando. SAB Marketing Connections abrió oficina en China, Liderada por King Lai (es IPG y WPP) y Susan Chen (ex presidenta del grupo de relojes Swatch en China). Ahora queremos poner esa experiencia al servicio de una conexión más profunda entre China y América Latina.

Creemos que estamos ante el comienzo de una nueva etapa: pasar de “hecho en China” a marcas chinas elegidas por su nombre en América Latina. El desarrollo de este país industrialmente es impresionante, gran parte de su producción es con uso de robots y AI y no como se cree (usando mano de obra muy barata).