MERCADEO
TikTok Shop impulsó el comercio social con el respaldo de influencers en EE.UU. y México
15 de julio de 2025
El estudio detalló que el 82,8% de los influencers desea que más marcas utilicen TikTok Shop para vender productos
Un estudio de SocialPubli reveló cómo TikTok Shop consolidó su papel como canal de social commerce, destacando el impacto directo de los influencers en el crecimiento de las ventas y en la percepción de la plataforma como herramienta de monetización. Según el informe, el 76,2% de los influencers considera que TikTok Shop representa una nueva fuente de ingresos, mientras que el 83% cree que recibir comisiones mejoraría las colaboraciones con marcas.
TikTok Shop alcanzó ingresos globales por US$33.200 millones en 2024, impulsados en gran medida por el mercado estadounidense, que sumó US$9.000 millones tras su lanzamiento en ese país en septiembre de 2023, con un crecimiento del 650% en menos de un año.
Ismael El-Qudsi, CEO de SocialPubli, explicó: “TikTok Shop se ha hecho con gran parte del negocio del comercio social con un crecimiento astronómico que ha superado a otras plataformas. Nada de esto sería posible sin el impulso que inyectan los influencers al comercio social. Es gracias al poder de prescripción de los influencers que los anunciantes pueden contar con aliados que realmente generan ventas”.
NUEVAS FORMAS DE MONETIZACIÓN PARA LOS INFLUENCERS
El estudio detalló que el 82,8% de los influencers desea que más marcas utilicen TikTok Shop para vender productos a través de sus contenidos, generando oportunidades para dinamizar promociones y consolidar acuerdos comerciales. Entre quienes ya han colaborado mediante la plataforma (34,4%), el 65,4% afirmó haber tenido éxito en esas campañas. Además, el 61% de los influencers que todavía no han promocionado productos en TikTok Shop mostró interés en hacerlo próximamente.
Las categorías con mayor participación de influencers en colaboraciones a través de TikTok Shop fueron moda y belleza (52,3%), seguidas por hogar y estilo de vida (15,2%), tecnología (13,9%), alimentos y bebidas (7,3%) y viajes (4,6%).
RETOS PARA FORTALECER EL CRECIMIENTO DE LA PLATAFORMA
El informe también identificó áreas donde TikTok Shop podría consolidar su propuesta. El 54,3% de los encuestados manifestó que su confianza en las compras depende del vendedor, lo que refleja la importancia de fortalecer los criterios de selección y verificación de comerciantes. Un 36,4% de los influencers todavía no realizó compras a través de TikTok Shop, lo que representa un margen relevante para captar nuevos usuarios. Asimismo, el 21,2% opinó que la plataforma debería integrar más retroalimentación de usuarios, marcas e influencers para evolucionar sus servicios.
Para El-Qudsi, “TikTok Shop está emergiendo como un canal clave donde los influencers pueden monetizar su contenido de nuevas formas mientras ofrecen una experiencia de compra integrada y confiable a sus seguidores. Esta es una gran noticia para el marketing de influencers que ya ha probado su valor con otras plataformas y que ahora se expande a paso seguro en el comercio social de TikTok Shop”.
El estudio completo de SocialPubli está disponible para descarga e incluye análisis adicionales sobre la dinámica entre creadores de contenido, marcas y consumidores dentro de TikTok Shop.
