Esstefannie Estevez de DreamLab: “Las conexiones reales valen más que los millones de seguidores”

La industria del influencer marketing atraviesa una etapa de madurez. Para Esstefannie Estevez, CEO de DreamLab Agency, el reto ya no es conseguir más seguidores, sino construir comunidades auténticas, desarrollar marcas personales y generar relaciones de largo plazo entre creadores y anunciantes.

Con más de 15 años de experiencia en estrategia digital, representación de talento y creación de campañas con creadores de contenido, Estévez ha convertido a DreamLab en una agencia enfocada en detectar nuevas voces y acompañarlas en la construcción de carreras sostenibles.

EL MANAGER COMO SOCIO ESTRATÉGICO

Para Estevez, el papel de un manager va mucho más allá de cerrar campañas o negociar contratos: “La propuesta que nosotros tenemos es ser una agencia que haga las cosas lo más fácil posible para ellos, al mismo tiempo de seguirlos impulsando a crecer y desarrollarse dentro de lo que ellos están buscando como creadores de contenido”.

La ejecutiva considera que la relación entre agencia y talento debe construirse desde la colaboración: “Yo te voy a ayudar, pero no lo voy a hacer complicado. Lo vamos a hacer fácil y lo vamos a hacer en conjunto”.

Esa filosofía se ha convertido en uno de los diferenciadores de DreamLab dentro de un mercado cada vez más competitivo.

LA AUTENTICIDAD COMO PRINCIPAL ACTIVO

Mientras gran parte de la industria sigue enfocada en el volumen de seguidores, DreamLab apuesta por otro indicador: “El número de seguidores realmente desde hace un rato dejó de ser algo importante o algo más relevante”.

Estevez afirmó que las comunidades sólidas generan mucho más valor que las audiencias masivas sin conexión real.

“Nosotros preferimos y apostamos mucho más por comunidades más sólidas, más estrechas, donde hay una relación mucho más genuina con la audiencia”.

Esa visión también ha cambiado la manera en que las marcas evalúan a los creadores: “Hemos ido demostrando que a veces no necesitas tener millones de seguidores para poder generar campañas de mucho impacto”.

CÓMO IDENTIFICAR A LOS NUEVOS TALENTOS

DreamLab nació en 2023 con la intención de impulsar a una nueva generación de creadores de contenido en México, apostando por perfiles auténticos y propuestas frescas.

Actualmente la agencia representa 16 proyectos de manera exclusiva y mantiene una estrategia centrada en talentos emergentes.

Al momento de evaluar a un posible representado, Estevez busca mucho más que métricas: “Necesita ser una persona auténtica. Que no solo se conciba como influencer, sino como creador de contenido”.

Y agregó un requisito fundamental: “Que cuente una historia, que tenga una narrativa auténtica y que tenga una oferta auténtica para la audiencia”.

EL RETO DE CONECTAR TALENTO Y MARCAS

Uno de los mayores desafíos de la industria sigue siendo generar confianza entre marcas y creadores: “La complicación más importante es que esa confianza exista”.

Según Estevez, una vez que la marca identifica al creador adecuado, la relación se fortalece de manera natural: “Lo que importa es cómo entregamos, a través de los contenidos de nuestros creadores, historias que conectan con la gente”.

La ejecutiva explica que las campañas funcionan mejor cuando los mensajes se comunican desde personas hacia personas: “La mejor manera de comunicar cualquier mensaje de marca es a través de una misma persona, porque le estás hablando a personas”.

DIGITAL Y MEDIOS TRADICIONALES YA NO COMPITEN

Otro de los cambios que observa es la creciente integración entre creadores digitales y medios tradicionales: “Cada vez más se entiende que no tienen por qué estar peleados”.

La CEO dijo que ambas industrias se complementan: “Los medios tradicionales necesitan tener también una salida a digital porque ahí es donde está la atención de la gente”.

Por ello, DreamLab impulsa que sus talentos trasciendan las redes sociales y desarrollen carreras en otros espacios de entretenimiento: “No nos estamos centrando en solo desarrollar su carrera digital. Queremos que trasciendan más allá como una marca personal”.

PROFESIONALIZAR EL INFLUENCER MARKETING

A pesar del crecimiento del sector, consideró que todavía existen áreas pendientes: “La profesionalización del influencer marketing todavía sigue en un proceso”.

La CEO cree que la industria necesita generar mejores prácticas y una mayor comprensión del funcionamiento del ecosistema.

Sin embargo, hay un tema que considera indispensable mantener sobre la mesa: “Nunca debemos dejar de lado ni olvidar que los creadores de contenido son personas”.

Y concluye con una reflexión que resume su visión sobre el negocio: “Son personas que le hablan a personas y los debemos tratar como personas”.

DREAMLAB Y SU APUESTA POR LA NUEVA GENERACIÓN

Con sede en Ciudad de México, DreamLab trabaja en representación estratégica, desarrollo de marca personal y alianzas comerciales para creadores digitales. La compañía busca impulsar perfiles capaces de conectar con nuevas audiencias y convertirse en referentes culturales y de entretenimiento digital.

La agencia es liderada por Estevez, quien ha colaborado con más de 300 marcas y actualmente desarrolla proyectos en categorías como entretenimiento, lifestyle, deportes y cultura digital.

Su objetivo es seguir creciendo sin perder el enfoque que dio origen a la compañía: construir carreras basadas en autenticidad, narrativa y conexión real con las audiencias.