Hernán Donnari de 1190 Sports
El proyecto de derechos deportivos de más reciente incursión dentro del portafolio 1190 Sports es el de asesoría y consultoría comercial específicamente para Liga Forte Futebol de Brasil, a través de los fondos Serengeti Assets Management y Life Capital Partners. Este proyecto, concretado en abril de este año, “es el más grande y más ambicioso en el que nos hemos involucrado” apunta Hernán Donnari, cofundador y CEO de 1190 Sports.
“Brasil está en un proceso de transformación de su fútbol, saliendo de un modelo descentralizado a un modelo centralizado, donde todos los derechos de todos los clubes se comercialicen de una manera unificada y en ese sentido se han creado dos polos: en particular uno que ha crecido más y que nosotros estamos asesorando y haciendo trabajo, es el Forte Futebol. En este rol estamos asesorando a los inversionistas Serengeti Assets Management y Life Capital Partners en cómo abordar ese negocio. Estamos hablando de la liga más importante de la región que se está formando en este momento, y nos toca acompañar a uno de los inversores que está haciendo esa tarea en el territorio donde el fútbol es el rey, que es Brasil. Estamos felices de participar de la creación de lo que sin duda será una de las ligas top ten del mundo, y la vamos a convertir aún en más relevante” explicó.
Donnari comentó que la selección para este proyecto se debe a que son una empresa que posee ya varios años acreditados de experiencia en el fútbol brasileño y han colaborado en su internacionalización de una manera muy notable. “Solo por mencionar, en el 2019, el Brasileirão se veía en muy pocos países. No tenia distribución en manos de terceros. Únicamente lo llevaba un solo operador y ahora se ve en más de 150 países en el transcurso de tres años. Ese reconocimiento a esta búsqueda de socios globales, a esta mirada de las oportunidades de internacionalización que tienen las ligas de la región, es al que se debe esta selección como asesores de negocios” afirma.
Destacó que el modelo de 1190 Sports siempre se ha basado en tres componentes: el mínimo garantizado, el revenue share y el valor en el equity del vehículo que crean. “Hemos aprendido a gestionar esa complejidad, esa manera de explicarles a los dirigentes de las federaciones, de las ligas, cómo esto se articula y funciona. En el caso del Brasileirao estamos compartiendo revenue share por encima del mínimo garantizado. Este va a ser el segundo año donde el mínimo garantizado sea solo un piso y sobre ese piso construimos el monto adicional” apunta.
Recientemente Fz Sports, subsidiaria de 1190 Sports, recaudó U$74 millones en fondos de crecimiento, que como explica Donnari ayudarán a impulsar la Liga 1 peruana, “pero también otras oportunidades que estamos explorando en el territorio —algunas se sabrán dentro de poco—, seguir fortaleciendo a La bicolor —la selección nacional de Perú—, seguir construyendo con La roja —la selección nacional chilena— y seguir construyendo lo que se viene con Brasil” comentó. Finalizó diciendo que están felices de haber conseguido esta inyección de dinero porque se trata de “una industria que requiere de capital para hacer negocios y para promover nuevos negocios”.
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Juan Carlos Balassanian nuevo gerente general de 1190 Sports Perú
