Pablo Mancuso y Amanda Rosa: “Hemos encontrado cómo complementarnos”

La pareja integrada por Amanda Rosa, modelo y diseñadora de origen brasileño y el argentino Pablo Mancuso, distribuidor, conferencista y director general de Condista Internacional, se complementan desde sus áreas de experticia: Rosa, quien a través de las redes creó una marca de ropa exitosa –The Virgencita– y Mancuso, quien creció en la industria de la TV paga, y se ha reinventado usando las redes sociales como apoyo para impulsar su labor de conferencista y analista de medios.

“Hemos encontrado buenos grises, porque somos bastante distintos en muchas cosas. Pero hemos encontrado esa buena negociación en la parte humana”, dijo Mancuso en #PRODUprimetime con Ríchard Izarra desde su casa en Cancun, México.

Por su parte Rosa expresó que Mancuso “es muy brillante. Tiene una mente tan precisa, ordenada y recta. Yo siempre cuento la misma historia que creo que define mucho lo que es Pablo y que a mí me impacta, porque realmente no conozco casi a nadie como él que un día de la nada me dijo: ‘voy a empezar a ser influencer en LinkedIn. Y voy a dar conferencias’. Pablo no hablaba, nunca había hecho un story de nada. Se me hizo tan extraño. Eso fue que hace ocho años atrás. Y lo ha trabajado y de repente cuando dio su primera conferencia fue como, ¡ah caray! Y de repente en LinkedIn, sus primeros posteos virales y de repente ya le pagaban. Para mí es increíble su resiliencia, su perseverancia, su perspicacia, su ojo clínico para saber cómo actuar, cuándo actuar, para mí es brillante”.

DE MANERA ORGÁNICA

Mancuso dijo que todo lo que opina y escribe lo hace de manera orgánica. “Como nací en esta industria es un tema que me encanta. Me gusta saber qué está pasando, me gusta analizarlo. Y lo que trato de hacer es darle una mirada distinta, porque hay mucha información. Hoy vivimos en un mundo de data. Todo el mundo habla de tenés que tomar decisiones basadas en la data. Yo trato de bajar a la Tierra con una visión más carnal, más humana. Y probablemente resuena y coincide con mucha gente de mis características, que venimos de una industria que está en un cambio feroz. Muchos sentimos lo mismo, como en parte miedo, decir ‘no, no tengas miedo. Hay que pensar de esta manera. Creo que resuena con muchos colegas, es como que mi núcleo es la industria, porque ahí empecé, ahí nací. Como lo hago desde ese lado desinteresado creo que tiene buen efecto porque uno trata de ser objetivo. Y a veces cuesta. Siempre defiendo a lo que se entiende todavía como tradicional. Sin ser negacionista. Nadie va a negar que ha cambiado y que hay nuevos consumidores, nuevas formas, pero trato de destacar todavía el valor que tienen lo que muchos vimos cambiar. Somos como de la generación que pasó de lo analógico a lo digital y eso tiene un valor grande. Tenemos que sacarle jugo a eso”.

REINVENCIÓN

Por su parte Rosa destaca: “Somos creativos y necesitamos sacar todo eso de adentro, necesitamos estar creando cosas. Yo también voy acompañando mi momento. Cuando yo era muy joven, estaba en TeleHit, era un momento que tenía mucho que ver con lo que yo estaba viviendo. Por eso generaba tanta conexión, porque era muy auténtico. Luego, pues ya un programa como más matinal, yo estaba más grande. Siento que todo en mi carrera fue como muy ad hoc a mi momento. Luego vino la maternidad y luego el cambio al Caribe. De repente tuve una época que estuve hablando de cómo era el cambio. El público que me sigue desde ese entonces, es muy curioso con toda esa onda de reinventarse y haber salido de la ciudad y traer toda mi familia para la playa, generó también mucho contenido. Estuve mucho tiempo haciendo contenido sobre cómo era haber dejado la vida de la ciudad. Y ahora el tema de la ropa también, fue como una necesidad, vine a un calorón, no encuentro ropa, no me gusta vestirme igual a todo el mundo. Entonces dije ‘voy a hacer una marca de ropa’. Y claro, y es una tienda online. ¿Por qué? Porque sigo dentro de las redes. Ahí es donde yo me muevo y es donde yo comunico”.

CONDISTA INTERNACIONAL

Paralelo a su rol como analista y conferencista, Mancuso es director general de Condista Internacional, creada por Jorge Fiterre.

“Llevo toda el área internacional, todo lo que es afuera de EE. UU. Nuestros clientes primarios son gran parte de casas productoras históricas de televisión. La RAI de Italia, que sigue distribuyendo sus canales a todo el mundo. En Latinoamérica en particular, obviamente, hay muchos países con comunidades italianas muy importantes, empezando por Argentina, que es el lugar en el mundo donde viven más cantidad de italianos fuera de Italia. RCN y muchos clientes más. Al final lo que hacemos es acompañarlos en este proceso de cambio”, comenta Mancuso.

Explica que ninguna de estas empresas es lo que fue históricamente.  “Todos ya tienen sus aplicaciones, modelos de negocios que estamos impulsando hoy basados en publicidad: canales FAST, estamos haciendo cosas en YouTube. Al final todo esto que explicábamos lo llevamos a un ejemplo de que lo hacemos con grupos que han nacido en un lugar que hoy ya no está y que están en otro muy distinto. Mis clientes primarios siguen siendo operadores, de México y de toda Latinoamérica, y los operadores todavía tienen un negocio que sigue generando. Eso es lo que pasa con la TV paga y con la TV tradicional, es que todavía sigue siendo una vaca que da su leche y después de cuántos años vuelve el tema de la longevidad. Entonces, tiene que cambiar y tiene que amoldarse sin dudas. El que no hace ningún cambio no creo que le vaya bien. Creo que hay compañías, operadores que tienen una visión correcta y saben aprovechar el momento y siguen haciendo negocios muy rentables. Y hay otros que quizás, por distintos motivos, no lo están haciendo y esos son los que están más en riesgo. Pero el negocio sigue vivo, sigue funcionando”, dijo.

Agregó que existen casos muy concretos de contenido que viene al revés: vienen del mundo digital y hoy está entrando en ventanas de TV paga como el caso de El Reino Infantil. “Para EE. UU. estamos impulsando un canal que se llama Dog & Cat TV, para los dueños de mascotas, un nicho muy importante, que es de un grupo francés que tiene dos canales temáticos que también vendemos: uno es MyZen TV y otro es Museum TV, que es un canal solamente de arte, de museos. Todavía se encuentran muchas cosas que son diferenciales. Y nuestra sugerencia a los clientes es ‘hoy necesitas un modelo híbrido, mixto. Tienes que estar abierto a todo’. Puede ser Pay TV, puede ser FAST, puede ser AVOD, puede ser todas las ventanas que se puedan porque al final suman entre sí. Hay que pensarlo de esa manera. Realmente no compiten de forma directa”, finalizó.