Visceral: “EE.UU. es el cliente más fácil para México, pero exige certezas, procesos claros y rigor técnico”

Visceral busca posicionar al país como una opción viable para la producción de contenidos en cualquier idioma, aprovechando su cercanía con EE. UU. y la presencia de incentivos en México. La compañía ha intensificado sus esfuerzos comerciales de cara al segundo semestre de 2026. En esta búsqueda, detectó un interés significativo por parte de las empresas estadounidenses en producir en el país. Ya cuentan con un par de proyectos que están gestionando.

Sus fundadores, Pablo Calasso y Javier Williams comentaron a PRODU que, para concretar la iniciativa, están sorteando los laberintos técnicos de los estímulos fiscales federales y estatales. “Se nos acercan porque les gusta cómo trabajamos, o porque alguien nos recomienda. Todo el mundo está explorando qué tipo de incentivos está ofreciendo México”, explicó Williams.

Muchas de estas producciones están viajando a lugares más lejanos, cuando México representa una gran oportunidad por su cercanía, su preparación técnica y sus locaciones. La situación de los nuevos incentivos representa una oportunidad única.

PRODUCTORES EXTRANJEROS REQUIEREN DE CERTEZAS

Williams explicó que uno de los requisitos que exigen los productores estadounidenses es un documento por escrito que acredite la recepción del incentivo. “Ellos requieren documentos firmados para obtener financiamiento. Te exigen contar con una constancia por escrito de que el incentivo existirá”, comentó.

Uno de los cambios más drásticos detectados por Visceral en el mercado internacional es la aceleración de los ciclos de toma de decisiones en los estudios estadounidenses. “Antes nos buscaban para planificar a un año o dos; ahora las llamadas son: ‘En los próximos dos o tres meses queremos ver si producimos una película… y queremos analizar opciones’” comentó Williams.

Ante esta velocidad, la geografía mexicana juega a favor, pero no basta. Al no contar con certezas institucionales, las producciones que podrían decidirse rápidamente dudan.

LOS RETOS DEL EFICA

A nivel federal, la operación del estímulo EFICA presenta retos específicos para el perfil de películas producidas en el ecosistema nacional o de corte internacional, de manera independiente (con gastos inferiores al monto exigido por el instrumento). Pablo Calasso explica que el incentivo federal fija un piso mínimo de gasto que excluye a proyectos medianos o de menor presupuesto.

Más allá del tema, comenta que hace falta entender mejor cómo funciona el EFICA y esperar los lineamientos del Comité Técnico. “En la práctica, el mercado secundario aún luce complejo para los independientes. Para las plataformas luce más claro el camino. Pero no incentiva un mercado de cine independiente debido a la dificultad de transaccionar el papel con agilidad. Se trata de una meta que ya han alcanzado en mercados maduros, como el colombiano.

Por ello están aplicando al cash rebate de Jalisco y exploran el de Morelos.

“Lo mejor que podemos tener es la experiencia. Que empiecen a pasar cosas y que se simplifiquen los procesos. Que tengamos experiencias positivas, gente a la que le haya ido bien. Esto va a atraer capital porque se corre la voz.”

LA IMPORTANCIA DE LA TRANSPARENCIA

Visceral se caracteriza por la transparencia y la ética. Han construido una reputación en este sentido. Y parte de esta práctica se relaciona con el presupuesto, al trasladar a los estudios internacionales los costos reales del crew y de los hospedajes —sin sobrecargos ocultos—. Acompañado de un manejo bilingüe nativo y del entendimiento de los procesos corporativos de Hollywood, este modelo B2B está logrando mitigar la percepción de riesgo, demostrando que hacer las cosas con una rigurosa ejecución técnica es el único camino para consolidar el crecimiento sostenido de la industria audiovisual mexicana.

“Es importante el idioma, porque se sienten comprendidos. Además, con nuestra experiencia pasada, en mi caso en Televisa y Pablo en otras compañías, donde hicimos producciones internacionales, el que conozcamos los procesos de producción extranjeros, también ayuda a que hablemos el mismo idioma: no solo es el inglés, sino el idioma en los procesos de producción. Y luego, la ética con la que trabajamos, la absoluta transparencia. Damos los precios que son. Somos muy específicos con los presupuestos”, explicó Javier Williams.

Aseguran que el cliente más fácil que tiene México es su vecino. “México dio un paso muy importante al optar por esta política pública. Falta afinar detalles y tener buenas experiencias”, comentaron. El círculo virtuoso tendrá lugar una vez que se comience a aceitar los engranajes.