Pablo Marcovich de Samba: En el Día del Niño, las marcas buscan recuperar la relevancia del juguete frente a las pantallas

Interact, asociación que reúne a más de 100 agencias de marketing y publicidad digital, analizó las principales tendencias de consumo de cara al Día del Niño 2026, marcado por el crecimiento del e-commerce, una mayor sensibilidad al precio y la financiación, y el desafío de las marcas por recuperar la relevancia del juguete frente a las pantallas.

La celebración tendrá lugar este domingo 16 de agosto, en medio de un fin de semana largo que amplía la ventana de compra y puede favorecer el tránsito tanto en shoppings y jugueterías como en tiendas online. En este contexto, la industria juguetera busca capitalizar una fecha clave para el consumo, mientras los compradores comparan más, recurren al financiamiento y tienden a definir sus compras en los últimos días.

Según Emmanuel Cristal, growth marketing manager de Wego Digital Hub, el celular concentra buena parte de ese comportamiento. “El consumidor del Día del Niño compra desde el celular casi de forma excluyente —en el último Hot Sale, 93% de las operaciones fueron mobile— y financia antes que postergar: más de la mitad de las ventas online se pagan en 3 o 6 cuotas. Compra más unidades, pero con la calculadora en la mano”, explicó.

Emmanuel Cristal, growth marketing manager de Wego Digital Hub

El contexto, por su parte, muestra un canal online en expansión: en el primer semestre, creció más de un 55% interanual, por encima de la inflación, con 645 millones de unidades vendidas online en el semestre y $134.519 como ticket promedio de compra online. También el comportamiento de compra muestra una sofisticación creciente: “El consumidor llega mucho más informado al momento de comprar. Compara precios y muchas veces concentra la compra en los últimos días para aprovechar la mejor combinación entre precio, financiación y descuentos. Es un comportamiento que ya no responde únicamente a la cautela económica, sino a un consumidor que entiende cómo funcionan los calendarios promocionales. La decisión de compra se posterga porque existe la expectativa de que las mejores condiciones aparezcan cerca del cierre de la campaña”, explica May Pereyra, directora de Cuenta de Somos Chili.

May Pereyra, directora de Cuenta de Somos Chili

“El Mes del Niño” es un gran traccionador de ventas al extender las posibilidades comerciales. Las campañas de bancos y retailers arrancan a fines de julio y se extienden hasta el 19–20 de agosto. Bancos, billeteras y retailers salieron temprano y con artillería pesada: descuentos de dos dígitos y —sobre todo— cuotas sin interés como principal palanca de decisión. Hasta 24 cuotas sin interés y descuentos de hasta 40% conviven en las campañas de agosto. La fecha se volvió una batalla de financiación: el “cuánto pago por mes” pesa tanto como el precio de lista. Los marketplaces siguen siendo “estrella”: concentran cerca del 47% de la facturación del eCommerce.

Según Daniel Jejcic, CEO de avenida+, empresa líder en tiendas bancarias, “Hoy el consumidor no busca simplemente el producto más barato: busca la mejor propuesta de compra. Precio, cantidad de cuotas, descuento bancario, envío y tiempo de entrega forman parte de una misma decisión. El desafío para bancos y marketplaces es usar datos e inteligencia artificial para entender esa intención y mostrarle a cada persona una propuesta relevante, en lugar de obligarla a recorrer cientos de productos y promociones hasta encontrarla.”

Daniel Jejcic, CEO de avenida+

LA VUELTA DEL JUGUETE

Si en 2025 la preocupación era cómo vender en un contexto difícil, en 2026 aparece una inquietud más profunda: cómo volver a hacer relevante el juguete. Las marcas ya no compiten solo entre sí, sino contra un ecosistema de entretenimiento infinito que disputa la atención de los chicos.

Según Pablo Marcovich, director de Samba, “hay una preocupación muy concreta de las marcas por el lugar que ocupan hoy las pantallas en la vida de los chicos. Y ahí creemos que hay una oportunidad de comunicación enorme: no plantearlo como una batalla entre lo digital y lo físico, sino recuperar todo aquello que sucede cuando un chico juega, imagina, construye, se mueve o comparte con otros. En ese sentido, toda la planificación de estrategia e ideas tuvo una exigencia doble: necesitan generar venta en el corto plazo, pero también reconstruir deseo y relevancia alrededor de la marca para convertirlos en compradores recurrentes”.

Maca Báez, founder & marketing director de Rotundo Media Group

En este sentido los regalos didácticos y “con sentido” ganan terreno: bloques de construcción, juegos de mesa y didácticos lideran el crecimiento. El mensaje de juego que “aporta algo” ayuda a justificar la compra en un consumo cuidado. También en licencias y personajes, el componente emocional es decisivo. “cuando hablamos de niños aparece un factor diferencial: el regalo sigue teniendo un componente aspiracional y afectivo muy fuerte. Por eso, además del precio, pesan la marca, el diseño, la calidad y, especialmente en determinadas edades, aquello que el chico reconoce, desea o siente propio. No se compra solamente una prenda, sino un universo que el chico reconoce y desea”, explica Maca Báez, founder & marketing director de Rotundo Media Group.

El Día del Niño 2026 se perfila como una fecha donde el consumo se cuida, la financiación ordena la decisión y el celular concentra la compra. Pero también como un momento en el que las marcas intentan recuperar el sentido del juego, construir experiencias y ampliar la conversación más allá del precio.