Blancox busca dejar de ser solo un blanqueador con una estrategia de medios de Spark Foundry

Hay marcas que necesitan que las conozcan. Blancox no tiene ese problema. La nueva estrategia de medios de Spark Foundry parte de una premisa tan sencilla como contundente: “Ahora lo sabes, Blancox tiene detergente”. Más que lanzar otro detergente al mercado, la apuesta busca instalar una nueva verdad sobre una marca que los colombianos ya conocen.

Blancox tiene un Top of Mind del 82% como blanqueador; frente a un 56% como detergente. Aunque estas cifras hablan de una marca ampliamente reconocida, también revelan una oportunidad: el detergente Blancox todavía no ocupa un lugar espontáneo en la mente de los consumidores cuando piensan en esta categoría. Por tanto, el reto es conseguir que, cuando los colombianos escuchen “Blancox”, no piensen únicamente en blanqueador, sino también en detergente.

“Desde el momento cero, sabíamos que no era una activación del ecosistema de paid media tradicional, partimos de un insight que rompiera la categoría donde logramos combinar una estrategia “media connect” pero sabíamos que eso no era suficiente, desde medios también debíamos plantear “intelligence content” lo que logró romper la categoría y romper las barreras mentales de los usuarios y enmarcar un diferencial que nadie más tiene”, dijo Edwin Buitrago, Director de Cuenta de Spark Foundry.

En Spark trabajamos desde el modelo Connected Media Model, donde logramos entender cada canal para así convertirlo en un ecosistema integrado, no trabajarlo en silos. La campaña entiende que cambiar una asociación mental no ocurre de un día para otro, ni a través de un único canal. Por eso, Blancox decidió convertir sus medios en un verdadero ecosistema de contactos, donde cada plataforma cumple una función diferente.

Este método responde a la realidad del consumidor actual: el descubrimiento puede ocurrir frente al televisor, la recordación puede reforzarse en radio, la marca puede aparecer en el camino a casa y, después, esa misma persona puede buscar información en digital antes de comprar. Los medios, entonces, dejan de ser espacios independientes para convertirse en distintos puntos de contacto dentro de una misma conversación.

No se trata únicamente de hablar de detergente, sino de mostrar el detergente en acción. La ropa de color, la limpieza, el desempeño y los atributos del producto aparecen vinculados al momento real de lavar, donde el mensaje puede convertirse en experiencia. Al final, la verdadera métrica de éxito no será solamente cuántas personas vieron la campaña. Será cuando empezaron a cambiar el mindset en una categoría donde todos prometen lo mismo. El mayor desafío de una marca tan conocida no es conseguir que la gente la recuerde, es conseguir demostrar una diferencia comprobable.